十月妈咪驾到 颠覆传统背带裤

　　中国第一个时尚孕妇装品牌颠覆了条绒背带裤的传统

　　生意社6月2日讯　“十月妈咪驾到，你们统统站到一边；十月妈咪驾到，你有什么问题？十月妈咪驾到，我先抬高自己；十月妈咪驾到，谁让我强过你！”HipHop风格的时尚动感节拍，配上风趣又带有公益色彩的FLASH动画，为枯燥的地铁路途增添了些许趣味。不但一个时尚、率真、酷似小S的孕妇形象给人们留下了深刻的印象，“十月妈咪”这个孕妇装品牌，也因为这段引人注目的FLASH声名鹊起。

　　“十月妈咪定位于1980年代以后的女性，这段视频就是想把80后女性很率性的一面表现出来。”上海有喜工贸有限公司董事长赵浦说。十月妈咪是有喜旗下的高档孕妇装品牌。区别于传统条绒背带裤和穿不出屋的睡裙，有喜用做时尚服装的做法来做孕妇装——换言之，在时尚服装的基础上加注了孕妇装的功能。

　　从感受出发，无论是品牌定位还是产品设计，十月妈咪的感受营销使其在纺织服装行业逆市增长，独树一帜。

　　在3月26日开幕的第17届中国国际服装服饰博览会(CHIC2009)上，当小S的身影出现于十月妈咪展台，整个展会被推向高潮。“几乎展馆内所有的观众都被吸引过来了。”赵浦得意地说。

　　赵浦说，为了使品牌有一个质的提升，早在3年前公司就一直在寻找适合的形象代言人。经过市场团队的反复讨论，他们认为小S的个人形象非常契合80后时尚、率真的“辣妈”形象，而且很多80后都知道小S是一位时尚妈咪，即使怀孕时也非常漂亮。

　　2007年年初，有喜以330万元的高额代言费签下小S，成为中国孕妇装行业第一个启用明星代言的企业。“当时我们听到了很多的质疑，现在看来我们的选择是对的。”赵浦说，“签约后的第8个月，公司的销售额就得到了大幅度提升，过去两年我们都实现了连续60%的复合增长。”

　　赵浦在这个行业已经摸索了12年。他回忆说，1997年前自己一直在杭州做药原料和教学仪器的出口生意。有一次，他经一个为日本孕妇装品牌做代工的朋友牵线搭桥，帮出口企业检查孕妇装样品质量。由于日本市场对服装要求非常严格，因此每批货都会剩下几件样品。赵浦就把剩下的服装送给一位正在怀孕的朋友，朋友很喜欢他的礼物，多次问他能不能再买一些。精明的赵浦意识到这是一块几乎空白的市场。当时大多数孕妇装还是在婴幼儿用品柜台上出售，这个细分市场里几乎没有专业公司。经过一段时间的市场观察，1997年他和妻子一起在杭州开了一个16平方米的小店，开始经营孕妇装。赵浦回忆说，小店生意出奇的好，有时甚至会出现排队的现象。

　　赵浦干脆就一直做了下去。开始他们是一家分店一家分店的扩张，1999年，赵浦决定自己研发一种产品，这就是后来准妈妈们必备的防辐射服。他们成为中国孕妇装市场中第一个创建质量技术监督标准的品牌。中国此前没有这类服装的生产标准，毕业于南京大学环境评估专业的赵浦就自己组织人研发设计。除了传统采用金属纤维丝制造的防辐射服装，他还采用一种银离子防辐射服，就是用细纤维把银裹在里面做成一根丝，然后把丝做成衣服。由于银有很好的延展性，这种衣服面料柔软，防辐射的效果也非常理想。

　　有了自己的产品，赵浦开始意识到企业走品牌化路线的重要性，也感觉到自己的不足。

　　上MBA课程的另一个收获是结识了一大帮同学，其中包括王佳芬、牛根生、李东升等知名企业家。赵浦说：“这让我有机会向他们学习，参观他们的企业。”

　　2004年，眼界大开的赵浦对企业进行了大刀阔斧的改革，由之前的大众化孕妇装改走时尚路线。为此他特地从台湾请来了设计师，推出以80后的准妈妈为对象的“十月妈咪”品牌。“因为80后的准妈妈多是在相对富裕的环境中长大的独生女，非常注重设计、品质和品牌。”赵浦说。同时，赵浦把总公司从杭州迁到上海，正式更名为上海有喜工贸有限公司。