十月妈咪驾到 颠覆传统背带裤

　　万事俱备后，有喜和小S签约，但赵浦并没有按照常规的推广方式来发挥小S代言的价值。“要想在广告的森林中脱颖而出，必须别出心裁、独树一帜。”他说，有喜首先从孕妇自身的感受做起。他们看重的一个元素是人群密集的地方，另一个元素是孕妇需要被关照。结合这两个元素，公交车和地铁很自然被提了出来。经过集体头脑风暴后，他们决定通过FLASH动画的表现方式，配乐也没选择适合孕妇的轻柔乐曲，而是动感十足的HipHop曲风，完全根据80后的爱好来设计。2008年年初，广告正式在地铁公交等处投放。

　　此外，赵浦还率领他的团队策划了一本与FLASH同名为《闪开！十月妈咪驾到！》的书，这本轻松的读物采用淡紫色的封皮，配上印有小S照片的书裙，按照怀孕每周的顺序对孕妇饮食、着装、心情等各方面提出建议。在版式上，采用有大量的插画、大量的留白，策划了星座宝宝，血型宝宝等时尚话题，并配有朱德庸风格的四格漫画的孕期故事。为使这本书兼具科学性，他们专门从国外购买胎儿在妈妈肚里的显微照片，让孕妇更直观地知道孩子在腹中的状态。

　　赵浦说，这本书经过一年多的策划。作为总策划人，他经常组织大家头脑激荡，有时开会到凌晨2点，他们把孕妇所有的需求满满写了两黑板，逐个讨论哪些更适合80后人群。

　　赵浦拥有华丽的智囊团。恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等等。赵浦说，在长期的业务往来中，他与这些创意顾问建立了深厚的伙伴关系，彼此欣赏对方的创意，所以彼此互相聘请为对方的顾问，有喜的很多创意都由他们来把关。

　　2009年春节过后，《闪开！十月妈咪驾到！》由中国妇女出版社出版。一个多月时间，第一次印刷的20000本就销售一空，现在已经是第二次印刷了。

　　十月妈咪的优异表现，不但在中国孕妇装市场荡起波澜，很多国外著名企业也纷纷找上门开谈合作。“美国最大的孕妇装品牌和日本最大的孕妇装品牌都希望开辟中国市场，现在十月妈咪是他们最大的竞争对手。”赵浦说，在与韩国企业的合作中，还出现了“倒韩流”的现象，与很多代理商从韩国引进服装品牌形成鲜明对比，在孕妇装行业，韩国服装代理商来找有喜，希望把十月妈咪引到韩国去。

　　自动上门的风险投资更是“踢破门槛”。赵浦说，他亲自接待的投资公司就有60多家。一位著名VC的合伙人指出，十月妈咪作为细分市场的冠军，“是典型的潜力市场中的潜力企业”。

　　根据记者所能找到的数据，美国2003年孕妇装市场的销售额为12亿美元；在不足700万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，平均每家营业额超过千万港元。中国内地孕妇装行业2006年销售额已达10亿元，进入2007年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。2008年后，又有很多白领女性选择生“危机宝宝”来预防下岗。据预测，未来3—5年，中国孕妇装市场的销售额将达30亿—50亿元，到2050年我国人口总数将达到峰值16亿，所以孕婴市场将在近40年内总体保持稳定扩增。

　　广州君旭制衣有限公司市场部经理黄耀庆认为，即使已经有10亿元以上的年销售额，但孕妇装还是一个不成熟的市场，有喜异军突起，但也只是处于知名阶段，真正的品牌形成还是要有服务、管理、整体推广等等多方面的支持。

　　现阶段有喜公司也确实将建设基础架构作为主要任务。赵浦说，十月妈咪目前拥有400多家门店，未来两年内要发展到800家。在产业平台构建上，赵浦已经为有喜设计好了一个丰富的产业链条，除最前端的孕妇装，赵浦还准备利用品牌黏性，逐步推出产妇、哺乳和产后恢复产品，以及婴儿、幼儿、儿童不同阶段的儿童用品。