港商进军西班牙童装市场

　　生意社6月2日讯　西班牙童装市场欣欣向荣，零售商生意兴隆，其中Tuc Tuc正与Vax HK及Chogband Group等香港供应商洽商，有意通过香港采购价廉物美的产品。

　　此外，欧盟实施较严厉的产品安全规定，令生产成本上升，因此该国其他知名童装商如Mayoral、Agatha Ruiz de la Prada、Pili Carrera及Tutto亦希望从香港及中国内地采购产品，藉此控制生产成本。

　　大型连锁店亦大举扩展童装业务，藉此扩大占市率。Inditex的童装品牌Kiddy's Class已推出了超过10年，该公司相信可借助这些童装，推高全球136家分店的货品销量。

　　Inditex于2008年5月决定改变商业策略，将Kiddy's Class与年轻服装连锁店Zara整合起来，以减低全球采购的成本，其后更把部分连锁店改名为Zara Kids，增强童装销售实力。

　　讽刺地，Kiddy's Class仅于西班牙、葡萄牙、法国、意大利及希腊销售，近数年都未能成为Inditex的主要盈利增长动力。

　　另一主要服装连锁店Cortefiel已成功打入童装市场，并以品牌推出女童服装，这个品牌亦提供女性内衣及浴室用品。

　　时装设计师品牌店如Adolfo Domínguez、Totón Comella及Vittorio & Luchino亦推出全新的童装系列，大获成功。

　　童装业料增长6%

　　虽然经济不景严重拖累其他类别服装的销路，但拥有逾200名会员及代表超过350个品牌的西班牙儿童产品协会(ASEPRI)对童装销情仍十分乐观。

　　童装业今年的增长料达6%，不少业内公司亦计划开设更多新店、推出特许经营业务，以及扩展海外业务，提升品牌形象。

　　意大利、葡萄牙及法国是欧洲主要的童装市场，分别占26%、18%及10%市场份额，但西班牙商家争相将业务分散至欧盟以外地区，蔚然成风。

　　西班牙童装品牌能够在国际市场打响名堂，原因之一是该国业者将生产线迁至成本较低的地区，同时强化设计、品牌形象及沟通管理。

　　此外，随着生产商自行开设零售店铺或引入特许经营加盟商，并进一步巩固品牌地位以及提供其他与童装相关的产品，分销市场亦出现重大转变。

　　多元化是成功之道

　　Tuc Tuc生产及推销众多童装系列，成绩卓越。该公司于1994年由现时的设计主管Marisa Sotes及总经理Miguel Cadarso创立，最初仅于30平方米的店铺内销售童装及婴儿服装。

　　现时Tuc Tuc于洛格罗尼奥附近的拉尔德罗工业区内设有一个先进的高科技货仓，占地6,500平方米。

　　Tuc Tuc于1995年首次参加于巴伦西亚举行的国际童装展(FIMI)，令其品牌备受注目。

　　在2004年，Tuc Tuc参加多个展览会，包括于佛罗伦斯举行的Pitti Bimbo及于莫斯科举行的CPM，向国际市场推广其品牌服装系列。

　　Tuc Tuc产品质素优良，获得认证机构SGS签发ISO 9001:2000质量管理体系认证及ISO 14001:2004环境管理体系认证。

　　Tuc Tuc亦实行跟进审核措施以及持续推行品质控制计划，确保产品质素符合标准。此外，该公司也委托西班牙玩具科技学会(AIJU)对其婴儿护理产品进行品质监控。

　　去年，Tuc Tuc着手进行扩张计划，于数个西班牙城市共开设4家分店，今年初亦于巴塞隆拿及马德里开设两家分店。

　　Tuc Tuc的零售店铺设计别树一格，好像砌图一样，为顾客提供充满惊喜的购物体验。

　　Tuc Tuc高瞻远瞩，于50个国家开设3,000个销售点，包括专门店、多品牌商店、连锁店以及设于大型商场内的分销点。

　　Tuc Tuc于中东国家亦有长足发展，包括阿联酋、沙特阿拉伯、巴林及卡塔尔，业务策略均以开设专卖店为主。

　　该公司已于中东地区开设15间分店，并计划于每个城市的高级购买中心开设更多新店。

　　Tuc Tuc最新的国际策略是集中开拓占有率微不足道的市场。该公司已制订鸿图大计，积极拓展这些市场的业务；并已开始在多个市场扩展童装业务，其中包括德国、英国、爱尔兰及希腊。

　　虽然Tuc Tuc短期内未有计划进军中国市场，但亦视其为潜力庞大的市场。

　　Tuc Tuc市场总监Sonia Olano透露，该公司的成功秘诀主要是勇于提出大量构思，涉及不同领域，包括时装、配件及品牌等，力求不断创新进步，走在潮流尖端。