消费下移 中间定位的服装品牌竞争加剧

　　北京阿尤品牌董事长尤鸿雁告诉记者：“我们品牌没有受到经济环境的影响是因为我们服装产品有原创设计优势并且价格低廉。价格低廉是我们不遭受经济打击的主要原因。”

　　新模式创业者走上台前

　　如今的创业环境似乎也提倡价格优势带来的成功。有个在商场里面经营花车生意的年轻人杨帆就向大家展示了消费下移带给创业者的好处。

　　“那些大老板都在担心这场危机给自己生意带来的严重影响，而我却有点儿乐此不疲。因为，恰恰是这场危机给我带来了机会。过去，我在商场里开设专柜，各种显性和隐性成本先不必说，单单是每个月的销售保底就已经让我喘不过气来。但是，整合其它品牌做花车促销，我的日子反倒好过了许多。”在服装行业已经摸爬滚打了五六年的创业者杨帆告诉记者，“目前，与我合作的品牌已有20多家，他们一开始还不太相信我的模式，但做了两季之后，他们对我的能力确信不疑。同时，也是由于半年多来的市场环境给他们造成了极大的库存压力，现在他们正好利用我的商业渠道来消解这些压力，供货的态度很积极。我的加价率很低，消费者买得很起劲，商场也很满意。今年前3个月，我为一家皮衣外贸企业销售库存，卖了80多万元。我现在不仅在北京的商场里做促销，已经发展到了河北几个城市的商场，而且销售额一点儿也不差。”

　　这一轮金融危机给他带来了难得的机会——受ITAT和杭州妙帛经营模式的启发，他开始整合其它品牌的服装库存，集中到商场进行花车促销，品牌+低价的商业模式令他的企业起死回生。的确，在很多商场里都可以看到促销的花车和痴情挑选衣物的顾客，在金融危机的环境下，花车前的顾客更多，商品价格更低。危机之下，人们在捂紧钱袋的同时，也绝对不会拒绝物美价廉的商品，这就是消费下移。

　　与此同时很多传统服装行业的经营者开始开辟淘宝商城业务。以3到5折的价格处理去年的库存商品。减少对新产品的投入，而先用新的方法丢掉库存负担，也是很多本土服装企业的瘦身运动。

　　中间定位的服装品牌竞争加剧

　　正如一份商业报告中所分析的那样，我们应该充分注意并反思：西方的长期萧条和中国经济增长率的下降，将出现一个全球性品牌向下转移的现象——从豪华、优质、高性能品牌向廉价、经济品牌和标准品牌转移。而这种转移正好对应了中国制造商的长处。随着国内消费信贷的刺激以及吸收过多的产能和中国制造及分销资产直接转移到正在寻找经济品牌的发达国家消费市场，在全球经济不振的情况下，中国应该能够维持其就业和盈余。

　　“不过，并不是消费者们钟爱平价商品之后，就没有人再去买奢侈品，奢侈品品牌依旧坚挺，人们对于那些奢侈品国际顶级大牌的神话印象依旧存在，只是对于中间定位的服装本土品牌会带来更大的压力，因为在性价比方面来说，大量的本土服装品牌会竞争加剧。”资深营销专家杨石头告诉记者，“在金融信用降低和经济衰退的影响下，西方市场的消费者将从高档品牌转而购买经济品牌。经济品牌或许是一个一直保持在一个较低的价格、提供基本功能商品的商店品牌，或者是一个老品牌。售价1.19美元的Pepsodent牙膏相比同样规格价格却高达3.50美元的高露洁牙膏，就是一个经济品牌。而服装品牌所竞争的不仅是价格问题，而是定位问题与品牌品相问题。”

　　有经济专家表示：“美国和西方的经济衰退正在推动消费者远离奢侈、高性能、优质品牌转向标准品牌、经济品牌和廉价货物。而中国零售业的发展趋势却是相反的。从廉价商品开始，中国零售市场如今已进入品牌时代。工人阶级的崛起和农民收入的增加，使得价格最低的商品和经济商品的销量也在增加。为了看明白消费趋向经济品牌的意义和中国廉价、经济品牌和标准品牌在国内外的优势，我们需要一个了解品牌层级的方法。”

　　而本土服装品牌的品牌层级多年来发展的并不成熟稳定，随着消费下移的竞争压力，品牌不仅要压低价格，还要注意产品竞争力。拿深圳服装协会秘书长沈永芳的话来讲“可以说是历练品牌管理内功的好时机。”