徐迎新：CTAF预示服装出口三大风向

　　布局风向

　　做出口的企业就是要亲自走出去，上门式服务、亲眼看市场最有用。”

　　尽管纺织品服装的出口还可能存在着变数，但“走出去”仍然是一些企业的不二选择，不少服装企业纷纷提出了国际化战略，谋划海外扩张。对于这些企业，徐迎新也给出了一些建议：“企业在参展前要做好调研，一个展会的效果并不在于观众有多少，而在于观众是否对我有效，他们是否购买中国产品。”企业要注重针对性，不可盲目参展，比如一些国际性展会虽然规模大，但多是以欧盟内部小批量多品种的贸易交流为主，那么显然这类展会与中国服装企业的需求相去甚远。从今年的广交会看，来自中东的买家居多，欧美日发达国家的买家较少。因此，企业要根据自己的需求有选择性地参展。

　　“亲自到欧洲服装市场可以了解真实情况，你的产品在正处金融危机中的欧洲市场究竟有无销路，这是坐在家里很难想象出来的。”一家服装企业的负责人坦言，在当今瞬息万变的服装市场，做外贸的企业不仅仅在乎展会现场的成交量，更在意把握区域市场的时尚流行需求。

　　对于这一观点，徐迎新表示十分认同，“做出口的企业就是要走出去，企业亲自调研最有用，‘上门式服务’对于欧洲买家而言必将降低其购买成本。为了今后的发展，越是形势不好就越要走出去。”

　　作为2009CTAF展的一大亮点，展会主办方将为参展企业提供买卖速配特色服务，即在展前为每家参展商提供20家左右的对口买家资料，参展商可以通过先行沟通联络，获得第一手的欧洲市场资料，从而帮助企业修正产品结构及市场策略，以提高现场洽谈的有效性。

　　然而，处于金融风暴中心的欧美市场持续低迷，使得企业报名参展的意愿显得有些犹豫不决。对于参展商心态的变化，徐迎新认为，这其实是一个长远发展和短期利益如何平衡的问题。“出国参展是肯定要付出一些成本的，但从开拓国际市场的远景来看，这个成本并不高。”

　　鉴于金融危机带来的影响，展会主办方正在做一些更加务实的工作，以尽量减轻企业的负担。比如，主办方正积极与协办单位和展馆等方面沟通，争取降低展商参展费用；主办方与各省市外经贸主管部门沟通后，部分地方政府表示也将给予参展企业一定的财政支持。

　　值得关注的是，本届CTAF展已被商务部列为国家中小企业国际市场开拓的重点支持项目。凡是参加本届CTAF展的中小企业，只要符合相关条件，得到的参展费用补贴将比往年有所提高。