浅析中日家用缝纫机市场发展
寻对策
日本家用机多元化推广模式可借鉴
近几年，日本著名家用机生产厂商和国内始终坚持家用机生产的企业都对中国市场这块大蛋糕紧盯不放。众品牌各显神通，通过各种渠道、各种方式进入或者回到中国市场。在这种火热的攻势下，中国家用机市场的坚冰已经开始消融。一旦市场回暖、火热起来，中国很多家庭的生活方式可能都会有所改变。但如何让家用机市场尽快地热起来，是上述企业都十分关注的问题。
如中国的飞跃公司已在这方面做了有益的探索并取得了可喜的成绩。而一些日本企业市场推广的经验和做法也很值得大家借鉴：
一、注重家用机产品文化的宣传。日本的家用机大品牌积极推动缝纫机纳入学校教育系统，赞助学生缝纫作品比赛，倡导拼接艺术，把缝纫作为兴趣爱好的一个有机部分进行展示，吸引喜欢艺术的人群参与活动。正是企业不遗余力地推广和坚持，才能使日本的缝制文化才能深入人心。
二、把脉需求，产品创新。日本的家用机市场多年来都十分稳定。当被问及如何能保持产品的生命力时，日本缝制机械工业会的专务说：“紧跟人们的需求，不断对产品进行创新，给市场带来新的活力。”的确，时代变了，除了缝纫，具有绣花等等复杂功能的缝纫机已经十分普遍。用扫描机读出的图像，经过电脑处理后输入到缝纫机内，以绣花的形式出现在布上；缝纫机还可以和印刷结合在一起；凸出的地方用绣花来表现，平铺的地方用彩印印刷……正是不断地寻求“变”，把缝纫与其他高科技相结合，满足客户对缝纫机的不断延伸的需求，赋予了产品新的活力。
三、用多元化的方法做市场推广。特别是中国家用缝纫机市场的刚性需求还不够的时候，如何做好营销很重要。日本的企业也经历过这样的阶段，他们尝试了厂家直销、设立专卖店、开通邮购业务、向潜在客户寄发产品目录介绍产品、上门推销、进入家电超市、列入电视购物目录、开展网上购物业务等多种方式。中国的市场与日本有所区别，但总有一种方式是适合我们自己消费者的方式。我们国内的企业不妨从中提炼总结一些好的方法。
“缝纫机还会再变！缝纫机不仅依然保持了缝纫的功能，而且将成为与电脑联机、能处理极为个性化事务的机械。”多年致力于开拓家用机国际市场的兄弟公司地区负责人片山俊介谈到家用机的发展总是信心满满。在谈到对中国市场的预期时，他很肯定地说：“随着中国居民生活水平的提高，不仅为服装加工服务的工业缝纫机前景看好，家庭里的各种个性化需求也会越来越丰富，新开发出来的家用缝纫机必将会在满足这些需求的过程中不断扩大市场。随着这些‘变化’，缝纫机应该会成为一种让人感到放松、让人的身心感到休憩的工具。”
我们同样有理由相信，随着人民生活水平的提高，家用缝纫机又将重新成为中国老百姓生活中不可或缺的部分，用它崭新的功能和设计让人们的生活焕发出更多新美好。
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