户外品牌运动新品做大这精解营销模式升级！

　　大众化的方向，为什么被我们放弃了呢？在这方面，哥伦比亚已经这样做了，近期，哥伦比亚“畅游户外，风雨无阻”的广告挂满大街小巷，这是否可以成为国内户外品牌学习的方向呢

　　二、打造户外品牌文化

　　很多户外品牌现有的品牌定位仍然是“挑战生命，探索险境”，下一步，我们的品牌文化应该如何去塑造呢？专业户外品质和品牌文化是户外运动行业的两大核心，如果要进行新品类的打造，该如何坚持和利用户外产品的功能性特色呢？

　　国内一些户外品牌往往是依靠某一种产品起家的，以该产品作为核心产品，固然不错，不过，如果要做大，势必要扩充自己的产品线，下一步该如何扩张自己的产品线呢？如果要发展新定位，就有必要对产品价格进行调整，专业户外用品和后续扩充的产品线，该如何定价呢？

　　这些问题，都是打造品牌文化过程中，不可回避的问题。星巴克是一个星级部落。不见得研究出了比其他品牌的咖啡味道更奇特多少的咖啡，而是提供了一个他们玩味这种充满情感的饮料时周围的环境和气氛，这是一场伟大又优雅的咖啡体验，星巴克成为一个全球部落，你愿意花更多的钱，坐在这个环境，你还可以一边喝咖啡一边流眼泪，一边喝咖啡一边来一场华丽的记忆旅游，那还可以把自己想象成蓝色生死恋的女主角，这就是一种优雅的生活方式。

　　耐克用一双鞋，跑遍了全球，全球各地遍布这个部落的脚印。“just do it”尽管去做！这是真正的体育精神！最新的国内的“just do it”被译为：放胆做！非常好，这是年轻一代，甚至是不年轻一代最需要的精神，从精神需求上，耐克获得高度的认同，这就是它没有年龄没有国界的部落统治。

　　Sony的随身听，统治了全球不知多少耳朵。它不只是一个mp3,也不只是音乐，它是朋友和伴侣，就是伴你度过孤独伴你度过黑夜的一个亲密的老友，有了他你永远不会独自一人面对这一切生活压力，你需要一个这样的朋友吗？这是一个不可估量的部落，音乐不再是音乐，不只给爱音乐的人，给一切需要这样的朋友的人。

　　以上三个品牌的文化塑造，都可以堪称经典，值得户外品牌学习。

　　三、打造新的营销模式

　　当今，众多的户外用品经营商家在营销上，还比较初级和短视，主要集中在几个问题：第一，“造假”盛行：户外商品店以卖水货、次货、假货、B品货、库存货来谋暴利；买卖欺骗性，老驴骗新驴和引诱出行；第二，“牟取暴利”：如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币，还有更多人是挂羊头卖狗肉；第三，渠道管理体系混乱：店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授和品牌文化宣导，店家对消费者的组织意识或协助意识薄弱；第四，营销同质化：服装的抄款现像严重，几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头；鞋品清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料；背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品悬挂；就连店内陈列、售卖方式也没有区别。