中国针织名城—象山·爵溪“主业”转型轨迹

　　生意社6月16日讯　全球金融危机尚未见底，象山针织业暖意初显：在象山针织业集聚地爵溪街道，今年第一季度，该街道针织业实现产值6.77亿元，外贸出口交货值5.5亿元，与去年同期基本持平。尽管如此，爵溪这个工业经济在象山县独居鳌头的街道从这场危机中看到：外向型经济固然是发展的重要之路，但过度依赖于国际市场容易导致抗危机能力降低，经济发展受制约风险加大。国内市场，这个深藏巨大黄金的空间让象山的针织业找到了“两条腿走路”的方向，象山针织重镇爵溪试图从面向国内的爵溪针织品市场着手，撬开一条通向内贸发展之路。

　　产业发达，引近百国际名品贴牌加工

　　在象山百里黄金海岸之滨，坐落着中国针织名城——爵溪，爵溪以工业经济为主导，外贸针织产品为特色，外向型经济为优势的多业并举共同发展格局，为全国针织外贸出口生产基地之一。针织业是爵溪的支柱产业，在爵溪街道不到32平方公里的土地上，聚集着400多家针织企业，一批针织服装订单下来，只要短短几天时间，爵溪企业就能完成织布、染整、印花、服装加工、包装全过程。

　　产业的集聚也提升了其档次，不少企业纷纷引进先进设备，开展面料研发。如巨鹰集团投资3000万元从国外引进针织大圆机、电脑缝纫机、氩氧双漂和预缩机等先进设备，建成先进针织生产线，使产品质量和档次进一步提高。同时先后研发生产双丝光、绢棉、棉氨纶等40余个系列300多个品种的服装。目前，以“巨鹰”、“海达”、“福甬”等企业为基地的针织工程技术研发、中高档面料开发、印花制版、漂染整理等4大针织技术平台已在爵溪建成，形成年开发中高档面料2万吨、年漂染加工面料3万吨、月印花衣片数10万件的生产能力。

　　企业集聚，技术熟练，设备先进，自然成为外商贴牌生产的首选地。从上世纪80年代开始，爵溪企业就为国际品牌贴牌加工，经过20年发展，已获得“保罗”、“阿迪达斯”、“耐克”、“华伦天奴”、“背靠背”等近百个品牌的授权加工，产品远销到世界100多个国家和地区。恒大、巨鹰、名佳等针织骨干企业分别在美国、南非、韩国等国设立销售公司，尝试在全球铺设销售网络。

　　象山针织业，不能只为他人做嫁衣

　　虽然全球金融危机下，象山的针织业依赖长期以来的客户资源和稳定的品质挺了过来，但象山人依旧看到：过于单一的外向型经济结构直接导致针织业受国际市场影响大；象山经济虽然在贴牌加工过程中尝到了甜头，但为他人做嫁衣自己仅仅只是配角。

　　去年11月，象山县委、县政府为鼓励企业积极开拓国内市场，专门出台了针织行业的专项性扶助办法，企业在去年的基础上每增加100万元的内销销售额，且打自主品牌，政府就将给予2%的奖励。对在上海、北京、广州等大中城市开设品牌专卖店(柜)的企业给予“单店10万元”的资金扶持。

　　优厚的政策和自我发展需求使企业纷纷看中了国内市场这块“肥肉”，象山的一批企业开始行动起来。从2008年上半年开始，爵溪的浙江福甬集团便在河南、陕西等中西部腹地寻找企业移迁的机会，并加紧建立内销渠道。目前，由福甬、巨鹰等一批象山针织企业联合投资12亿元的纺织服装城项目在河南开封尉氏县加紧建设，计划年产高档坯布3万吨、印花1万吨、制衣6000万件。尽管巨鹰、福甬集团在河南投资的企业还没投产，但独特的销售思路已基本形成。据介绍，该纺织服装城生产的内销针织品定位在中低档，将通过“大篷车”深入广大乡镇农村。“一个‘大篷车’就是一个流动的服装超市，农民可以在家门口买到与出口质量和价格相仿的针织服装。”福甬集团负责人称。

　　甬南针织有十多年的外贸经验，以往产品的95%出口，集中在欧美市场。从今年开始，公司调整策略，除向俄罗斯、南美、南非等新兴市场拓展外，还着手开拓国内市场。甬南针织公司董事长张承志表示，根据针织服装季节性强的特点，他们将主要推出批量小、市场反应快、附加值高的针织服饰产品。据了解，甬南公司自创品牌伟绅系列内衣获“浙江省名牌产品”、“中国名牌针织产品”等称号，畅销全国各地。在河北、山东、宁波等10多个城市开设营销点，产品还直接在宁波各大超市销售，年平均销售额上千万元。今年5月底，甬南针织入驻“南昌·宁波名品直销中心”。

　　一直以来为韩国客商生产加工针织内裤的象山晋博制衣有限公司，以“海山仙子”商标注册的针织品专卖店在象山中心城区开业。据介绍，“海山仙子”针织品专卖店还将在年底完成北京、上海、杭州、宁波4家连锁店开设，并设定了3年内在全国各地开设100家专卖店的目标。

　　谊胜制衣与日本某株式会社合作，在上海设立品牌专卖店，利用自己在日本的设计力量，在爵溪生产国际品牌服装，拿到上海销售。去年上海的销售额达200万元，今年计划在全国开办连锁店。

　　象山渔夫世家服饰有限公司加盟深圳ATIT集团，产品迅速打进全国各地的200多家超市。目前，每天有100件针织服装被国人买走。据了解，采取ATIT服装连锁模式后，不仅减少了中间流通环节，而且该公司的资金回笼也特别快，原来一个月或半个月结一次账，现在每天要结账。

　　“内销必须有自己的品牌，这对大企业来说，问题不大，但对以来料加工为主的中小企业来说，往往会受到资金、管理等方面的限制，不可能每家都去打品牌。”象山针织协会秘书长干国华说。为此，象山针织业协会已申请注册“象之恋”商标，就像原产地保护那样，把这个商标打造成象山的区域品牌。凡是象山出产的针织品，包括男装、女装、童装、内衣、帽子等，只要符合质量标准，都可以用这个品牌，而且前两年内不收任何费用。目前，爵溪的象山汉丰制衣等多家企业已明确表示，将使用这一品牌开拓国内市场。

　　针织品市场，转战国内市场的平台

　　企业的发展方向便是市场的需求。爵溪党政部门清醒地看到这一事实，着手打造爵溪针织品市场，为企业转战国内市场“搭台”。

　　爵溪街道党工委书记朱安伟说：“研发、品牌是爵溪针织业的‘短腿’，设立针织品市场意在促使企业转型升级，增强企业创牌意识，从而做到内外并举，打开内销市场。企业只要在市场设摊，有了窗口，不可能只卖外贸尾单，肯定会想办法打自己的品牌。”

　　长期以来，国内许多地方的采购商慕名到象山采购针织品，但由于没有一个集中展销的市场，加上爵溪针织服装主要是做外贸出口生意，没有考虑国内客户的个性化需求，采购商们往往败兴而归。朱安伟说，小企业必须走联合经营的道路，实现资本和市场的联合经营，才能提高抗风险能力和品牌知名度。

　　爵溪针织品市场将于6月22日正式开业，爵溪街道已投资200万元，并推出向首批入驻企业免一年租金的优惠政策，至目前有35家企业要求入驻，落实摊位45个。市场成立后兼顾批发和零售，和现有的针织品展示中心形成呼应，实现展销一体化服务，同时，展销中心还将建立无形市场(中国针织名城交易网)，开展电子商务，在淘宝网、阿里巴巴等著名商务网站建立交易平台。

　　据悉，为办好市场，爵溪街道近期还组织重点针织企业赴深圳考察学习，吸取虎门服装批发市场、品牌服饰展示中心以及一些著名品牌服装公司关于自主创新、研发设计、品牌创建、市场营销等方面的经验，力图让针织品市场成为爵溪针织产业的窗口和新出路。