“迟到”的危机 困境中倒下的和成长的外贸企业

　　适时调整，各有各的招

　　也有的企业因为船小容易调头，幸运地躲过了浪头。广东汕头的一家电子玩具厂，金融危机爆发以来，其俄罗斯市场订单萎缩比较严重；面对金融危机，新品推出数量减少。从去年10月份开始，市场萎缩了大概50%左右，现在还没有恢复。但是，该厂厂长王先生告诉本报记者，在金融危机之前，企业就已经考虑过要做国内市场，是金融危机给了他们一个契机，目前，国内市场的开拓和转内销过程比较顺利，国内市场销量在原有基础上反而提升了20%。

　　真是“西方不亮东方亮”，有300多年历史的老字号杭州张小泉剪刀厂今年起暂停了外贸出口业务，专注于国内市场开发，今年将投资数亿在全国建齐张小泉专卖店网点，张小泉的产品也要进入大型超市。

　　还有的企业经过此次“劫浪”，或调整方向或苦练内功。一些企业认为，金融危机下，生活必需品市场尤其是中低档日常消费品需求上升，中东国家战后重建和南美、非洲发展中国家对物资的刚性需求上升，正好是金融危机“土豆经济”效应给外贸企业带来的市场机会。

　　上海一家外贸公司的经理金松在接受本报记者采访时认为：“公司从去年下半年开始，多多少少受到影响。其中，受影响较大的是附加值较高的产品，如汽车零配件等机械产品急速萎缩。个别厉害的出口降幅少了一半，甚至减少了七八成。但是，原先一直被认为是低附加值的劳动密集型产品出口，例如纺织服装鞋类等倒没有想象的那么严重，到下半年略微有一些削减，但也没受什么大的影响。”

　　“最严重的时候表现在今年2、3月份，贸易萎缩得最为厉害，当时一些技术含量较高或附加值较高的产品，或是奢侈型产品最高降幅跌到70%—80%，甚至不出货。例如我们把汽车零部件发货给丰田公司，在市场不明朗的时候，他们会选择先不买配件，等市场好的时候，或者看清楚了，再增加库存。”

　　到了6月份，出口退税率调整了，汇率也比较稳定，在此情况下，金松认为，大多数产品出口能恢复到原来的70%到80%左右。他说：“外需减弱是短暂现象，到目前为止，差不多基本到了谷底，或者接近底部。对企业来说，最坏的时候已经过去了，我们打算下一步，去开拓新兴市场，这也是我们今后唯一的办法和出路。”

　　小宗外贸近来也成为一种新的流行。宁波市新东方工贸有限公司现在开始做起了小宗外贸。就像卖西瓜，本来是一只只地卖，现在是破开来，一块块地卖。增加流动，小步快行。小宗外贸的本身就是一来防御风险，二来强调现金的到达率。新东方负责人说：“在外贸形势不断低迷的时候，我们选做了小额外贸。几个月下来，勉强维持，不至于让外贸的部分再下滑。”

　　所以，当5月份的统计数字显示，浙江的出口降幅进一步下滑的时候，新东方的外贸额尚能与四月份相当。”