雪莲：多品牌布阵促成转型

　　生意社6月24日讯　2009年，雪莲高调推出天然成衣品牌——莲裳，天然配饰品牌——“雪莲天然饰坊”，以及“雪莲羊绒”实施三品牌战略。陈涛说，莲裳是雪莲在实施品牌延伸和品牌多元化战略中迈出的重要一步。这从它的名字中就能窥见一斑。所谓莲，表明了和雪莲羊绒的关联性，所谓裳，时装之意。作为现代都市的白领，在日常工作和生活中，对服装有着较为严格的要求。成熟知性、独立自主、善于交际的他们十分注重服装的品质和穿着的舒适度，重视服装的品牌效应，讲究出席不同场合时服装的风格。莲裳的产品主要就是面向这些中高端人群的，给人以超然融合于都市工作生活的“大隐于市”的感觉。

　　陈涛希望告诉大家，雪莲不再像原来一样，只是生产品质很好的羊绒衫，它的产品可以如此多样，颜色可以这样丰富，它可以把生活装扮得这么好。

　　用配饰品牌发展加盟商

　　对于雪莲涉足纺织饰品领域的意义，陈涛这样分析：饰品目前的发展势头非常好。雪莲作为高品质的以羊绒纤维为主的天然针织品牌，生产冬季的系列配饰产品具有天然的优势，饰品将成为点缀雪莲既有消费人群着装的一个亮点。饰品虽小，市场空间却非常大。饰品销售，需要的陈列道具不多，陈列空间也不大，十多万元就能开一个饰品销售区，这对于代理、加盟商的门槛不太高。属于投入小、收益快的产品，能为雪莲羊绒提供新的利润增长。

　　酝酿品牌管理集团

　　陈涛说，雪莲在2008年，终端增加了260家左右，覆盖的城市也增加了50多个。为了更好地推广莲裳天然生活便装和雪莲天然饰坊品牌，今年会对代理商在终端开店装修、配货等方面提供比较大的支持和帮助。7月，还将在北京探索性开设一家高品质的“雪莲生活馆”，主要展出雪莲系列产品和少量雪莲饰品。

　　未来的雪莲，将成为一个“天然成衣、多品牌管理集团”，它将在雪莲、莲裳两个品牌的基础上，进一步把品牌进行细分，从而形成一个多品牌、多品类的品牌管理集团。而规划中的多个品牌，也将会有不同的定位。陈涛说，多品牌的运作模式，将会进一步提升雪莲的品牌附加值，当然，也将更加考验雪莲整体管理团队的企业运营管理水平。“我们赋予了雪莲新的生命。雪莲就是蒙着灰尘的一颗珍珠，我们现在做的，就是擦去珍珠上的灰尘。”陈涛说。

　　在入主雪莲的3年时间里,陈涛清楚地认识到，雪莲要想转型成天然成衣品牌，就要多品牌化发展，而渠道的变革也要求羊绒产品要逐渐时装化、成衣品牌化。2009年，雪莲完成了从传统的“雪莲羊绒”到时尚的“莲裳”和“雪莲天然饰坊”的“蝶变”。