天邦服饰：产品创新是“法宝”

　　生意社6月26日讯　对纺织服装业而言，始自去年下半年的金融危机无疑是一个利空，出口市场的快速萎缩使许多国内服装企业陷入停产或半停产的困境。然而，对于临安天邦服饰有限公司来说，非但没有受到影响，却走出了一条逆境中的成长之路。

　　透过以下一组数字，我们可以清晰地看出天邦服饰具备了一种极强的抗市场风险能力：2008年，公司实现销售产值5047万元，同比增长512%；今年1至4月，天邦服饰又交出了一份骄人的成绩单，实现销售产值1600余万元，同比增长354%。在国际金融海啸下，保持如此高速的成长业绩，在令许多业界同行感到羡慕的同时，也让许多人感到不解，究竟天邦服饰逆境发展的法宝是什么呢？

　　天邦服饰是一家成立于2000年的服装小厂，主要以生产和经营外贸童装为主。通过几年的艰辛创业，公司已发展成为一家集设计、生产、加工和出口于一体的专业服装公司，逐步发展形成了“浙邦”品牌，并使这一自主品牌产品销售额达到了企业销售额的10%以上，产品主要出口西欧、北欧、意大利、法国、德国、丹麦、美国等国家和地区。

　　许多时候，是否具有对市场敏锐的判断力，是一家企业能否走在市场前面的关键。而天邦服饰有限公司董事长刘芳就是这样一位对市场有着敏锐判断力的企业负责人。2006年，刘芳意识到童装市场的开拓遇到了“瓶颈”，一直以来，企业遵循的单一发展订单数量的思路，无法给企业带来较高的行业利润，制约了企业的原始积累步伐。在深入研究国际童装市场的需求后，刘芳认为，国外客户往往有着订单款式多、订单量小的特点，因此要进一步开拓国际童装市场，就必须调整发展思路，改变过去重量不重质的做法，而新思路的突破口就是大力发展产品款式，以富于创新的产品设计赢得市场客户。

　　按照这一发展思路，天邦服饰在2006年和2007年间大力引进服装设计人才，先后投入了先进设备，为产品设计打好了基础。此外，刘芳还根据客户情况，推出了VIP客户服务，主动向这些重点客户提供款式、面料组合搭配的产品方案。天邦服饰的这些做法逐渐积累起良好的市场口碑，并赢得了客户的信任。2005年，芬兰某公司给天邦服饰的产品订单只有5000美元，而在今年，这家公司早已发展成为天邦服饰的重要客户，预计今年的产品订单可以达到2000万元。

　　产品创新正是天邦服饰从容应对市场的法宝，为了更好地激发员工的创造性，公司设立了金点子奖，形成了全体员工参与服装设计的氛围。如今，天邦服饰的产品款式越来越多，许多产品的设计思路新颖。在向我们展示一款既可当玩具又可当背包的童装后，刘芳说，今年她计划将公司的一些特色产品申请国家专利。

　　此外，刘芳在经营中还发现长期定单的利润往往不高，且受国际汇率影响的风险也比较大。由此，她又大力发展公司的短期订单，并加强了对国外客户的资信调查，重视出口信用保险，这些做法也使得天邦服饰增强了抗市场风险能力，得以有效规避此次金融海啸带来的负面影响。