30多家品牌企业踏上“精品终端之旅”

　　生意社6月29日讯　前不久，劲都人企业在全国各大主要城市开设“明星店”，在服务细节上狠下功夫，推出“贴身式”、“保姆式”、“一站式”服务，在业界引起良好反响。在金融危机的不利影响下，我市企业在终端营销上下功夫寻出路，通过打造精品形象，展示独特个性魅力，提升石狮服装品牌的影响力，扩大辐射面。30多家品牌企业由此踏上精品终端之旅。

　　在石狮服装起步和迅猛发展阶段，曾在全国建起了一万多个专卖店和销售窗口，对于提高石狮产品的整体销量起到了很大的推动作用。金融危机爆发后，石狮企业面临着一系列严峻的考验，过去那种“铺天盖地”靠量取胜的模式，难以适应新的发展趋势，导致大量的品牌服装低价销售。“石狮品牌服装岂能几十元一件贱卖？”众多有识之士不禁感叹！

　　在市委、市政府的鼓励和扶持下，石狮市品牌企业迅速认清了形势，进一步坚定了发展信心。“石狮服装产品在提高附加值的同时，必须打造精品终端形象，提升整体的品牌价值！”石狮纺织服装同业公会副会长、盖奇公司王总的话代表了众多企业家的心声。大帝、斯得雅、盖奇、彬伊奴、劲都人、富贵鸟、尊贵、豪健等30多家品牌企业在加大科技创新、推陈出新的同时，开始在终端营销上做足文章。他们重新整合了资源，变“多而散”为“精而特”，将“明星店”、“精品店”重点放在地级市和大商场，选择在各区域繁华地带和黄金地段，对店面进行统一风格的包装，并通过开设区域商业中心的生活馆、旗舰店等大面积销售终端店来展示品牌形象，形成一种强势品牌的整体气势。据悉，这30多家品牌企业已在全国各地建起了600多家“明星店”、“精品店”、“旗舰店”，今年前五个月整体销售业绩增加了二至三成。

　　与此同时，这些品牌企业一改过去的点多、线长、面广的三级销售模式，在保留省一级销售点的基础上，设立了200多家县镇(乡)销售点，将过去的分级管理转为扁平化管理模式。去年底，富贵鸟企业在经济发达的市县镇建立销售点，针对农村市场特点，重新设计生产了一批价格适中的款式，一步到位销往目的地，成效明显。该企业有关人士告诉记者，这样做可以随时把握各地行情，在风云变幻的气候中快速反应，及时调整节奏，减少生产的盲目性，同时将销售上最大的利润牢牢控制在手中，增加国内市场胜算的把握。(记者熊振华)