定价权——中国服企的真正出路

　　2、把用于出口退税的补助资金用在奖励那些做精品，做小订单但附加值很高的订单上。这样可鼓励大家把价格定高。例如：以报关资料为准，如出口服装的麻类上衣，销售价格低于5美元的不享受政府补贴。每件5美元以上的按高出部分的一定比例予以补贴。这样会最大限度地引导企业避免低价竞争，形成良性循环。

　　3、统一制定我国纺织品定价标准。规定底价限度但不限最高价。违反规定的取消该享受的相关待遇等。此规定可由行业协会会同专家一起来制定，制定起来难度应该不算大，执行起来可参考海关申报单。各地区发展水平不同，可在底价限度上进行适当调整。此外，行业协会的定价不会影响到我国的竞争力，因为越南、印度尼西亚等国缺少纺织原材料，且二次加工配套不完全，我国的定价高出这些国家20%，应该不会吓跑国外客户。

　　协会牵头打造定价制度

　　如果由行业协会牵头的定价制度能够实现，好处如下：

　　1、中国的贸易保护主义帽子可以脱去；

　　2、平均补助不温不火，改为用有限的资金重点支持赢利和有竞争力的企业；

　　3、让整个竞争氛围往良性循环方向发展，彻底改变低价竞争、相互残杀的状况。

　　4、有了底价之后，国外客户利用中国厂家相互压价从中渔利的状况也从根本上可以得到改变。

　　5、国外客户在同等价格上会把订单优先放给管理好、质量稳定的厂家。从而使中国的服企形成一个重质量，重管理的良好竞争氛围。

　　6、底价一旦形成，服企立马会有盈利，一有盈利，国家的税收、就业率就会加暖，企业培育品牌等也就成为可能。

　　此外，专做国内市场的品牌运营商和相关服企，应该把眼光放在多品种、少数量的销售战略上。而能够让此成为可能的是：多用高附加值的进口面料，选择范围广、无需大量资金投入，这应该是克服即将到来或已经到来的困难局面的一个良策。

　　总之，目前的经济形势下，靠服企本身已无法实现逆转，类似出口退税等的强心针的注入，企业也只能好一时，政府也不可能救企业一世。而以上对带有附加值、用较高价格销售的企业进行补助，以及由行业协会牵头制定出有利于良性循环的定价制度才是外贸服企真正能治病的良药，才能真正地拯救企业的生命。