定价权——中国服企的真正出路

　　4、优秀人材难觅

　　企业的发展根本是靠人，人的素质决定企业的核心竞争力。而做服装的企业经营者普遍文化程度不高。要解决现代企业管理和发展等问题，必须吸收优秀的人材来管理企业。然而，由于诸多原因，服装行业很难招收到高素质的人材。服企缺少人材是不争的现实。

　　5、转型说说容易做难

　　经常有报道说：某外贸企业通过不懈努力，终于快人一步把产品做到了国内市场，而且有多么成功等等。然而，由于外贸服企缺少资金，无法进行品牌宣传，缺少人材而不能设计产品，缺少营销知识而不知如何打开销售渠道等等。虽然产品一致，但内销和外销的运营模式却有根本的不同，要想转型不是一件容易的事。外贸服企左右不定、踌躇不前、对前景看空是又一真实写照。

　　6、对百货店打折的认识

　　众所周知，华东、华南发达地区的百货商店的打折力度越来越大，频率也越来越高。从以前最早买500元送50元购物券到现在的买400元送280元；从以前的只在节日打折到现在的几乎每星期都打折。这现象说明了什么？做国内销售的服装运营商、生产商的苦日子不期而遇了！

　　造成服企生存困境的内在因素

　　我国从计划经济转向市场经济缺少过渡期，很多政策存在相互矛盾。由于改革开放后国内外形势始终不错，在这次金融危机演变成实体经济危机前，我们由于缺少经验而显得束手无策。

　　企业经营者缺乏经济知识，对国内外的经济形势缺少综合判断能力。同时国内往往以销售额和企业人数的多少来判定企业家地位的高低和能力的大小，盲目和冲动加上面子使企业家超能力发展企业、扩大规模，最终造成产能过剩、资金紧张、各项成本上升。对困难估计不足，形势判断错误是主要原因。

　　国内企业间的竞争无序，低价取胜的策略得到广泛运用。相互间的搏杀致使企业的利润步步下降。超低的价格又使产品质量问题频频发生。当企业赢利无望时，各项开支被削减，设备更新等的投入大幅减少，管理成本等却居高不下，产品附加值无法体现，品牌战略无法实施。企业家的行为从过热演变成过冷。信心指数降到冰点。

　　出路探询

　　近期国务院针对纺织工业确实出台了一系列救市方案和措施。例如：出口退税的提高，出口信用保险费率的下调等等。但是，依我之见，这些仅仅能起强心针的作用而不能从根本上治病去挽救企业的生命。那么，有没有表里兼治的办法呢？

　　企业的根本在于获利，当有钱了，才能谋更大的发展，去做更多的事，才能良性循环，帮助企业盈利是政府职能部门的帮扶核心。由此，我们应该做好以下几点。

　　1、从舆论宣传、意识形态教育中改变人们对企业好坏的评判标准，树立起良好的社会经济氛围。让大家知道并认同优秀企业的标准不看规模大小、员工人数多少、销售收入有多高，而是要看对社会的贡献度、人均利润率、投入产出比、资产负债率、产品附加值、管理团队人材结构比例、产品研发能力、产品的潜在前景等等。让所有的企业家明白：把企业做强才是硬道理！让所有人明白：企业大小与实力强弱并不等同。