海外并购，绍企如何“趋利避险”？

　　生意社7月2日讯　金融危机下，绍兴企业在海外并购中正在扮演怎样的角色？海外资本运作中，哪些细节需要绍兴企业引起重视？带着这些问题，记者走访了市外经贸局、市发改委等部门和一些业内专家，倾听他们的想法。

　　在四川腾中重工收购美国通用悍马品牌、苏宁电器收购日本著名家电连锁公司股权之后，近日，温州籍商人联合国内企业欲投2亿欧元买下法国皮尔·卡丹品牌一案，再次成为各界尤其是浙商关注的焦点。

　　绍兴企业在海外并购中扮演着怎样的角色？市外经贸局局长章光华在回答记者这个问题时说，面上的准确信息很难统计，“在没有进入最终程序时，这属于高度商业机密。”但他表示，近期调研中的确获悉有部分绍兴企业正在积极与一些经营出现问题的国外企业洽谈品牌或企业收购事宜。

　　章光华透露：“比较而言，正在洽谈收购的内容以二线服装品牌居多，地域以欧美地区居多。另外，机械制造领域的一些龙头企业也有不小动作。”

　　“中铝事件发生后，给金融危机下国内企业热衷海外‘抄底’的行为交了一次学费，对绍兴企业很有警示意义。”一位业内人士在接受记者采访时说，“走出去”是大势所趋，应当积极扶持鼓励，但企业需要更加谨慎小心。

　　与记者交流中，章光华表示了同样的观点。“从制造业最低端的外加工业务，到OEM贴牌加工，再到走自创品牌的道路，‘绍兴制造’走过几十年的历程后，遇到如今的机遇应该及时把握，绍兴企业转型升级太需要海外企业的营销网络、设计工艺、管理经验和品牌资源，但不能操之过急，自陷深渊。”

　　此前媒体公开报道中，绍兴企业早有海外并购的成功案例。2007年，新昌“三花”部分收购有50年历史的美国兰柯集团，改写了一家企业20多年垄断空调四通换向阀市场的历史；今年上半年，诸暨纺织企业美邦公司也一举收购两家上游美国公司。“分析这些并购成功的案例都有一个基本点：产业关联度高、符合自身发展战略、对方资源可以最大限度地为我所用。”市发改委一位人士说。

　　“调研中发现，绍兴企业的出手还是比较谨慎的。”章光华举例说，这些天一家绍兴纺织企业正与一个意大利服装品牌洽谈收购事宜。对方品牌在本土每年有7000万元人民币销售，品牌有影响，

　　设计团队、销售网络相对健全，但在外围诸如员工处置等问题上还有较多问题存在，为此谈判持续了较长时间。“这些问题事实上在很多并购行为中都存在。”章光华说。

　　“海外收购中，很多隐性问题需要引起重视，对方国家文化、法律法规、政局稳定程度，企业负债情况，品牌真实价值，都不能仅凭借中介的说明加以判断。”绍兴文理学院一位专家说，科学的解决思路是：在设计投资方案时，实施全面评估，重视无形资产和隐形成本分析，充分考虑到原企业的债权债务；体现社会责任，在维护员工权益、环保责任和社会公益方面多搞一些公关。

　　业内人士认为，海外投资复杂性和专业性很强，一些步骤最好由当地会计师、律师事务所操作，选择可靠的投资顾问公司全程参与，这有利于把握目标企业的实际状况，还能减少与当地业界、政府和民众的摩擦。“实施海外并购行为中，绍兴企业可主动寻求外经贸部门和驻外商会机构的帮助，最大程度利用好这些资源，不仅可掌握重要资讯，出现问题时也有助于解决。”章光华说。