缙云缝机业发展与思考：坚守中前行

　　挑战–––

　　重重问题考验缙云缝机业

　　从产品看市场：

　　缙云地区缝机业为何能逆风飞扬，探究其根源就在于“工业”和“家用”两个截然不同的产业发展方向。仅就中国市场而言，过去一段时间，工业缝纫机市场空间增长过快，所以市场调整时期市场需求的萎缩也就更为明显。相比较而言，家用缝纫机市场增长平稳，所以其抗风险能力就更强一些。

　　首先，缙云的家用机生产有特点，很稳定，但其主打中低端产品市场。缙云缝机业是以为传统家用缝纫机，即老式黑头家用机做配套起家的，到目前为止，黑头家用机并没有彻底退出历史舞台。具体而言，黑头家用机面对的是低端客户，市场需求变化相对于高端客户较慢，因此，低端市场的数量需求反而有保障，利润空间在不断地变化，这也使得该地区的出口始终能保持在一个稳定的水平上不回落。

　　其次，稳定的市场对于缙云家用缝纫机的发展而言，似乎又是一种桎梏。由于黑头家用机在中国的生产历史悠久，相对于后起的工业机生产，具有技术成熟、工艺简单、准入门槛低等特点。特别是在缙云壶镇，很多作坊式的小企业都可以“组装”黑头家用机。

　　但这也导致了缙云家用缝纫机业存在一定的缺陷：其一，黑头家用机的质量标准、工艺不统一，生产水平参差不齐。“现在，印度一些地区的黑头家用机制造水平都比我们高，而且质量好。”芳华公司总经理赵凯对此十分无奈。印度一直都是黑头机的重要销售市场，如今原来的客户生产出了更好的机器，转型为制造商；其二，“组装”家用机的小企业成本低，通常采取低价竞争的方式来拓展市场，使整个缙云地区的黑头家用机利润率不断下降。

　　据了解，目前，缙云中小企业生产出的缝纫机多以“黑头机”为主，大部分缝纫机企业的产品档次还停留在20世纪40年代水平，一台黑头机售价在160元左右，但成本至少在156元以上。换句话说，市场已经没利润了。业内甚至有人声称：“一台缝纫机只赚一块钱”。

　　相对而言，当地多功能家用机市场的发展情况似乎好一些。万维、恒强和芳华等企业具备了一定实力时，毅然投身多功能家用机市场。多功能家用机小巧，色彩明快，作为一种制作家居用品的工具，在很多发达国家普及。相对于黑头机，多功能家用机客户更高端，利润空间更大。据海关统计数据，1998年全国多功能家用机出口量为11万台，黑头家用机为305万台，而2008年这组数字分别变为453万台和300万台。

　　10年巨变，昭示了多功能家用机的市场潜力和黑头机的困窘，也奠定了家用机市场内部的一种新格局。总的来说，由于多功能家用机在缙云发展历史较短，因此缙云地区多功能家用机尚未在高端市场打开局面，但高端市场理应是我国家用缝纫机发展的重要方向。

　　从企业发展看问题：

　　近两年，虽然缙云家用机市场的发展情况要明显好于工业机，但笔者认为，与该地区的一些新兴产业相比，其还是暴露出地区产业发展中存在的一些问题：

　　其一，技术、装备不够先进。目前，缙云县缝纫设备行业80%以上的设备还是传统的加工设备，自控技术、传感技术、激光技术等高新技术嫁接面小，嫁接成功率低，产品仍以模仿创新为主，研发力量薄弱，研发领域狭窄，拥有自主知识产权的产品少，难以掌握核心技术。

　　其二，高级人才严重短缺。企业高级管理人才、专业技术人才，以及复合型外贸人才短缺，严重地影响了当地企业新产品的开发，以及新工艺、新技术的推广应用和国际先进技术的消化吸收。不少当地缝机企业管理粗放，经营观念陈旧，阻碍了企业的良性发展。

　　其三，“重整轻零”现象依然突出。零部件制造滞后于整机发展。大部分零部件生产企业规模偏小，产品品种单一，档次低，难以与整机企业上规模、上档次的发展相匹配，无法满足生产中、高档次整机产品的需求。目前，当地整机生产企业的大部分零配件都从宁波、江苏、西安等地采购，增加了采购成本。

　　其四，缺乏统一的技术、工艺、管理标准，产品质量参差不齐。虽然黑头机生产有统一的行业标准，但该标准多年未修改，已很陈旧，不符合当前市场需求。而多功能家用机相对是个“新事物”，因涉及到机械、电控、芯片等多种元件，目前尚未有标准可依。

　　其五，产品种类同质化，中低档产品价格竞争激烈。有相当一部分中小企业缺乏研发创新能力，采用“跟随”式战略，什么产品好销、好做就生产什么产品，因此导致这类产品严重同质化，市场供给严重大于需求。此外，为保证市场份额，各企业纷纷以低价竞争为杀手锏，大打价格战。