缙云缝机业发展与思考：坚守中前行

　　综上所述，尽管目前缙云的缝纫机在国内甚至全球家用缝纫机市场上占有较高的市场份额，但留给外界的更多是“缙云缝纫机”的知名度而非具体品牌，而且美誉度较低。

　　笔者认为，这一情况短期内未必能够改观。由于规模小让众多企业无力投身“技改”，而擅长模仿然后再习惯模仿的思维方式则让不少企业主根本就对技术改造不感兴趣。由于“仿造”也能尝到甜头，“仿制”俨然成为不少缙云缝机企业的经营习惯。

　　对策–––

　　缙云缝机业期待转型提升

　　缝机业与锯床工模具、摩配照明并称为缙云的三大支柱产业，但据统计，在今年上半年，缝纫机7659万元的产值不仅无法与锯床工模具4.4亿元相提并论，同时也被三个产值达到1.9亿元的门窗、建材和摩配远远抛在了后面。

　　多年积累的问题产生的消极作用正在逐渐显现，而由全球金融危机引发的出口疲弱和目前国内对家用机需求依然缓量增长等问题正考验着缙云缝机业的发展。缙云缝机业该何去何从？

　　让几乎所有从业者都动摇过的是，能否转型生产曾经发展势头更为迅猛、利润相对更高的工业缝纫机？但经过长达3年的观察其之后，万维公司董事长朱益民抛出一句话：“跟风工业缝纫机，必死。”可以为之佐证的是，2005年，芳华公司进入工业缝纫机生产领域，2006年年底则果断抽身撤出。“虽然都是缝纫机，但两者的市场、客户和‘游戏规则’截然不同。”赵凯如是说。

　　在缙云，一些小企业的应对方式是，为稳住市场和客户，同时避免“零利润”甚至“负利润”生产的风险，它们采取的是减产的方式，期待能熬过这一次的难关，迎来下一个“黄金时代”。这种办法显然过于被动，更主动的应对恰恰体现在这个行业的龙头企业上。

　　2004年，芳华公司创办了“浙江芳华服饰”。2008年，这个老牌缝纫机生产企业开始全面进军铝业。赵凯表示，“2007年的时候，芳华铝业定下的销售目标是3个亿，现在看来完不成，但乐观的估计销售额也能达到1.5个亿。如果真能完成这个目标，那么考虑到利润率，这个新产业对公司的贡献也将远远超过缝纫机那一块。”

　　在恒强工业园内，醒目书写着“持之以恒，奋发图强”的标语，卢永强一方面表示要坚持做好“爱可美”这个家用机品牌，另一方面也透露，恒强先后进入了房产和带锯床行业。

　　对于单个企业而言，多元化经营可以避免企业在行业有特殊情况时难以转身，可进行灵活操作。但对于整个缙云地区家用机产业长远发展而言，是一种力量的消减。其实，虽然缙云家用机单一品牌并不突出，但“缙云家用机”地区品牌已蜚声海内外，这是一种极好的资源。随着市场的逐渐回暖，缙云当地家用机市场潜力不可限量。

　　笔者坚信，这个行业拥有光明的前途，同时坚信朱益民所提的两条应对措施：“整个缙云家用机行业应该联合起来，充分利用缙云缝纫机这个区域品牌，完成从适应市场到引领市场的转变，改变微利润率的现状。同时，把缙云300多家缝纫机生产企业进行一次整合，使大家分工更明确，差异化更突出。”

　　对此，笔者建议，缙云家用机企业应利用产业调整期，积极调整自身，转变发展方式，将缙云家用机制造水平推上一个新台阶。针对上述行业存在的问题，缙云缝机业应具体做到：更新装备，优化工艺，提升管理，引进人才，加强研发，调整战略，进行差异化生产，促进整零结合。这既需要企业自身的努力，也需要企业之间的沟通、协调和互相促进，以及政府相关部门扶持。我们相信，缙云的缝机业在此番调整中能抓住机遇，强化内功，在未来新一轮激烈的市场竞争中必将再次脱颖而出。