龙凤纺织巧打“差异”牌产销两旺

　　生意社7月9日讯　一家100多人的小型纺织企业，在金融风暴中不仅没被摧垮，反而产销两旺，今年1到6月，企业销售收入节节攀升。究其原因，该公司实施了符合自身实际的差异化生产。

　　龙凤纺织主要生产白纱，原材料为化纤。去年金融风暴来袭，化纤价格陡跌，产纱企业普遍库存积压严重。打不开销路的市场令人头疼，老板朱杨兵千方百计破解难题。不少同行生产的白纱供应给海门工业园区、天补以及通州川港一带的家纺企业，在南通本地市场饱和的情况下，朱杨兵前往上海、浙江、淮阴等地做市场调查，开辟周边城市的销售渠道。去年12月下旬，化纤价格在国家政策的干预下趋稳，朱杨兵抓紧时机生产白纱，在同行们还在等待时，龙凤纺织的库存连带新货开始源源不断向外输出。

　　为了提高产品竞争力，朱杨兵收集每位客户的资料，全方位调查床品市场。他又选择不同于其他企业的原材料化纤，产出了色泽、手感更加优异的白纱。2009年春节前夕，新产品面市很快受到客户认可，大笔的订单“飞”到了朱杨兵的办公桌上，车间的机器轰隆声仿佛变成了美妙的音乐。然而问题也跟着上来：一部分客户反映，龙凤的白纱质量时好时差。原材料已优化，工作人员操作并无失误，是什么原因导致了质量问题？朱杨兵在车间内仔细排查，最终发现车间的一些机器已老化。慎重考虑后，朱杨兵投资30多万元，对原有的生产设备升级改造，添置了检验设备。使用新机器产纱不仅质量有保证，生产速度也得到很大提升，连原材料也节省了。

　　今年1到5月，龙凤纺织在没有裁减一名员工的情况下，取得了良好收益。即便进入6月7月份淡季，公司还能不时地接到订单，产销两旺。朱杨兵说：“做生意好比写作文，一大堆人都写同一件事自然无法引起语文老师的兴趣，但只要你的点子有特色，跳出一般的思维模式，得到高分的几率就会大大增加。”