服装营销：游击店能否创造销售奇迹？

　　生意社7月16日讯　近期在欧洲的奢侈品玩家中突然流行起迷恋一类较为低调的品牌“游击店”(Guerilla Shop)。于近几个月里参与这类零售“探险”的有很多是知名的世界品牌，其中包括了爱马仕(Hermès),路易威登(Louis Vuitton)和香奈儿(CHANEL)。此举动被认为是商家们在经济困难时期一个开发新客源、刺激消费和创造销售业绩的新方法。

　　DBG游击店的服装还是以T恤为主

　　早在2004年，日本女设计师川久保玲开始了她的第一间Comme des Garons游击店，它坐落于拥有浓厚艺术色彩的德国柏林Mitte区，店铺的构思和理念并非是豪华而奢侈的时尚，而是更倾向于街头的设计艺术。店面月租不超过1000美金，装修上的花费也控制在2000美金以内。

　　川久保玲让我们见识了游击战的厉害，它引爆一波又一波抢购潮，快速地创造着销售奇迹，攻城略地，屡战告捷，库存产品都成了销售神话，这让国内很多独立设计师和品牌都很眼红。

　　而在中国大陆，也有“打一枪换一个枪眼”的游击店。早在2007年就打响游击第一枪的本地原创设计团体“DBG广州设制”，在各地售卖限量版T恤，一些原创设计产品、唱片、书籍以及艺术品等。此后iMART创意市集“创意产品的店铺空间实验”，潮流志YOHO“有货游击店”，都加入游击行动，一些展览馆和创意基地，也都有意向与一些创作人及其品牌、原创作品合作策划游击店。然而，与国外大牌游击店的销售业绩相比，国内游击店还过于小众，品牌推广胜于产品销售。

　　DBG：游击店不单为销售商品

　　DBG，“Design by Guangzhou”的缩写，是一个自发性,捍卫本土创意势力的团队。6月20日到8月20日，DBG游击店＃4开幕。这个游击店是一个集合DBG实体店铺、设计工作室、艺术创作、音乐活动及讲座交流的实验空间，这里除了提供给人一个原创设计的销售展示空间外，更多的是提供给参与DBG游击队员的一个开放式的创作平台。#的意思为DBG游击店的符号，DBG从2007年起，曾经在不同地方做游击店，#4是个新的延续。

　　近年来，“DBG广州设制”更找来一些气味相投的设计师以跨界形式合作，制造一些古怪特别的服装，带来各色新鲜创意的系列T恤，比如与X2R合作的壳派系列及Monster Roboter系列、2007年与编号223合作的I don't care系列。

　　对于服装，DBG主要还只是在设计T恤，因为T恤入门的门槛低，基本就是平面设计，而时装设计就比较难，涉及面料、剪裁等种种细节，要拿出高水准的设计作品还不太容易。

　　“游击店是DBG的一项长期策划。我们会在各地的特色空间建立临时DBG专卖店，尝试利用‘游击’概念将艺术品展示和设计品销售结合，以新鲜感应对多变的商业文化。”DBG主创人Gary说，“我们并不是因为没有固定商铺，才选择流动摊贩。”Gary笑着说：“其实我们早前已有4家合作商铺。但游击店贩卖的概念与固定店铺不同。正如这个具有革命性的名字一样，我们要学习中国革命先贤，没能力进行大规模正规军作战，就以我们的能力打游击战。不可能像大集团一样，每个地铁出口或麦当劳隔壁都铺设营业点，但游击战一样能够达到我们的目的——让大家知道本地的原创力量所在，而不单只为销售商品。”

　　目前，DBG有着约十家合作寄售的店铺，以及辗转于各地游击店。“想做一切好玩的、有意思的东西”，Gary如是说。所以其实DBG的设计工作并不是太多，产品只是一种媒介和传播途径，关键在于实现他们的新奇想法，让更多人来了解、认同他们的想法，给更多的创作人机会，而不是把牌子做多大，赚多少钱。