家纺企业探索突围品牌困局新路

　　在2009AFG大赛上，维科家纺通过冠名车队、大赛指定家纺产品等广告形式将“维科”品牌和产品最大限度地推广出去，同时，借大赛的其它杠杆活动和CCTV5、湖北卫视等媒体的全程报道，将企业形象、品牌形象、品牌价值和产品特色传递到更广阔的目标群体中，达到整合营销和整体推广的目的。通过这次比赛，观众们记住了维科家纺车队和维科品牌，为“维科”品牌和企业形象创造出了一种突出的个性和风格。

　　强势品牌力推整体家居概念的大终端

　　随着2008年罗莱上千平米的旗舰店陆续在各地开业，2009年家纺业内掀起一场大店争夺战。一直在创造着全新的家居生活方式，在家纺行业中曾多次提出新理念开行业之先河的富安娜，今年又推出完整家居消费模式，为消费者提供更具艺术品味的购物体验。

　　富安娜家居旗舰馆于2009年1月9日开业，营业面积近2000平方米。所经营的产品包括上千种床上用品、被芯、枕芯、家居布艺等，是国内无论形象或面积都屈指可数的超大型家纺产品卖场。同时，富安娜在体验馆中展示出最具富安娜设计风格的经典产品，除了家居床品外，还展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必备用品，体现出富安娜整体家居的设计发展理念，让人们对整体家居的概念有最直观的感受。

　　家居旗舰馆的开业，标志着富安娜不仅没有受到全球金融危机的影响，反而利用这种机会扩大品牌影响力、创新出新的销售模式。

　　莎鲨也是完整家居新消费模式的践行者。从2008年4月进入国内市场以来，浙江莎鲨家纺已经在国内22个一线城市设立了100余家专卖店，即便在金融风暴危及实体经济的不利时期，莎鲨依旧进行快速扩张。

　　莎鲨在中国的旗舰展厅以5000平方米的恢宏气势，引领家纺行业走向。莎鲨家纺拥有十六大系列的产品，从卧室、客厅、厨房到浴室，涉及家居软装饰的布艺用品，莎鲨家纺都能覆盖到，完整家居的销售将在莎鲨家纺专卖店实现。这种销售模式是为了给消费者提供更多的居家文化享受和体验互动，更好地营造家的感觉。作为高端品牌会，莎鲨在文化、服务的差异化方面做得更深、更透。

　　香港莎鲨家纺有限公司总经理王建成接受媒体采访时透露，定位为高端品牌的莎鲨在中国市场渠道拓展很顺畅，今年将更快速地扩张，并实现赢利。莎鲨今后可能会向无店铺方面发展，会整合全国的设计师团队，将产品向家居、软装饰扩展。

　　江苏英伦美家家居是香港英伦美家有限公司的旗下软装饰品牌，由江苏常凯纺织有限公司负责其在大陆地区的品牌推广。本届家纺展，江苏英伦美家家居将展示整体家居概念。

　　公司相关人员接受记者采访时表示，今年的金融危机对企业影响不大，企业的发展势头依然向好。在家居市场竞争日趋激烈的形势下，现在一些强势品牌都以大店模式出击市场。通过开大店来更好地吸引客户。英伦美家现也采取这种营销策略。英伦美家的一些加盟商的店面达800平方米，直营店达1300平方米。虽然开大店投入增加，但这种投入能产生良好回报。因为大店能更好地体现英伦美家所倡导的整体家居概念。现在英伦美家的大店里面，不仅有床上用品、布艺沙发、装饰品，墙纸、实木家具也摆到了大店中。这种营销方式，能为客户提供无限的个性，创造风格迥异的居室空间，能更好地满足消费者寻求高品位生活的消费需求。推出这一模式后，英伦美家在许多城市的销量呈现增长态势。

　　在全球金融危机的影响下，今年有不少家纺企业都放慢步伐，全面收缩以求自保“过冬”。但也有一些家纺企业反而逆市扩张，以完整家居消费模式为消费者提供更好的品牌体验。在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中，中国家纺企业正在加快探索品牌突围新路，其间表现出的智慧，让我们对行业的发展和未来看到了更多希望。