家纺企业探索突围品牌困局新路

　　生意社7月22日讯　在品牌经营之路上，中国家纺企业还是个蹒跚学步者，经营品牌的时间不长，而且经营品牌的手法远比服装业落后。多品牌、明星代言、加盟连锁这些服装业多年前广泛使用的经营手法，为一些家纺企业移植复制，并有一些企业取得了成功。但当家纺行业进入完全竞争性阶段，从服装业复制的品牌经营手法，已不足以突破品牌经营的困境。中国家纺行业协会会长杨东辉呼吁，家纺企业要渡过难关，就要继续打造软实力。2009年要以“变革”为主旋律提高家纺企业软实力。中国家纺行业协会副会长杨兆华也明确表示，在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中，家纺企业产品创新、营销方式创新、品牌运作模式的创新是企业打造核心竞争力，延续企业生命周期的关键。席卷全球的这场经济危机，加速了家纺企业变革步伐。由中国纺织工业协会主办的具行业背景的中国国际家用纺织品及博览会，由于具有广泛的行业参与度，能及时反映行业变化趋势。金融危机背景下中国家纺企业品牌经营方面的创新手法，将成为博览会上令人瞩目的焦点。通过对一些将参加今年8月25日~27日在上海新国际博览中心举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会的家纺企业的采访，笔者欣喜地发现：在应对金融危机的过程中，家纺企业推出了许多新的营销手法，突破了千篇一律的广告、单一请明星做代言及加盟连销的局限，为突破品牌发展困局探索出一些新路。

　　路演扩大销售提高品牌美誉度

　　路演译自英文Roadshow，原指国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来，路演成为一种新型的宣传推广模式，被其他行业成功移用，概念和内涵得到了改变和延伸。家纺行业前二年已有企业采用路演的方式进行产品营销。比如：维科家纺2006年推出以“你体验我卖单”为主题的营销活动，在宁波、杭州路演；2007年以“怕冷就盖暖睡康”为主题，在全国路演，吸引了无数的眼球，让数十万消费者了解到维科自主知识放权产品暖睡康“贴身即暖”的保暖效果。

　　在竞争环境日趋激烈的背景下，现在有更多的家纺企业采用了“路演”这种方式，来扩大销售和推广品牌。路演活动最根本的目的是引起目标人群的关注，让消费者产生兴趣，起到对品牌进行宣传推广的作用。

　　为了有效的推广品牌，有很高行业影响力的恐龙纺织前不久在上海展开路演活动，并陆续在北京、西安、成都等城市举办。恐龙纺织此次举办地路演活动旨在提高品牌的美誉度。恐龙纺织在路演中展示了打破吉尼斯记录的现今最大的靠枕以及与美棉携手，与大S共同设计、打造的限量床品。恐龙纺织在路演这种较为新颖的推广形式中明星、吉尼斯、环保几个元素成功地结合在一起，很好地达到了对品牌的推广宣传作用。

　　体育营销为品牌形象创造个性风格

　　家纺市场已步入买方市场，家纺企业通过什么方式与消费者产生更多的互动，让消费者对品牌产生更高的认知度，这是值得家纺企业思考的问题。近年来，随着中国体育赛事市场化、国际化，高端体育赛事获得了越来越多的媒体追捧。体育平台能够有效地沟通特定顾客群体，为赞助企业带来相应的经济效应和品牌效应。现在一些家纺企业把目光投向了体育营销平台。

　　2008年北京奥运会，孚日成为北京奥运会家纺类产品的特许生产商和零售商。2009年5月，孚日正式被授权为第十一届全运会家纺产品特许经销商。孚日希望通过赞助体育赛事，通过奥运会、全运会等有效传播平台，为品牌的快速健康发展注入新的活力。

　　维科今年赞助了今年亚洲方程式国际公开赛(AGF)。AGF在众商家的眼中已经是一个稳定、高效的体育营销平台了。作为国内顶级的赛车运动，其稀缺性和唯一性注定了其拥有超高的关注度和影响力。维科家纺选择与AGF的合作，对维科家纺的品牌宣传，具有不可估量的推广意义。