明超家纺广场：在终端上做加法

　　生意社7月29日讯　当下，家纺企业面对日趋激烈的行业竞争，各家在如何进行营销渠道的开拓和建设上颇费思量，苦心寻求快速提升之策。业内，一个新的名词越来越被同行关注——“明超家纺广场”。它是一种在终端上做加法的新型家纺营销模式，即以经营家纺为主体，家居为支撑的大型专业连锁卖场。有分析人士认为，这是继家纺行业批发、专卖等模式之后，现阶段家纺终端的重大创新，代表着未来家纺行业的发展趋势。

　　“明超家纺广场”诞生的缘由

　　江苏明超国际贸易有限公司是一家集研发、设计、生产、销售于一体的大型专业家纺企业，公司生产基地位于“世界第三大家纺中心”——中国叠石桥国际家纺城附近，占地面积50000平方米，拥有从日本、台湾等地引进的先进生产设备，在同行业中率先通过了ISO9001国际质量认证体系；产品面料采用环保印染技术，标有“生态纺织品”称号；公司先后荣获了中国著名畅销品牌、中国著名品牌、中国驰名品牌、中国产品质量过硬，消费者放心品牌、重合同守信用单位等众多荣誉称号。

　　我国家纺行业起步虽然起步晚些，但不少企业同样经历着从做产品、做品牌、到做标准的各个提升阶段。明超国际也在这个发展过程中。公司通过聘请一批国内优秀的设计师队伍，与国内高等院校建立长期的战略合作联盟进行技术创新，使明超的产品一直引领国内家纺发展的潮流。目前，公司先后开发了豪华套件系列、欧式风情系列、婚庆套件系列、单件组合系列、被子系列、床垫系列、儿童系列、枕芯系列、靠垫系列、橱卫系列、夏令用品系列、窗饰用品系列等十二大系列800多个品种。自2002年，明超从浙江乔迁至海门叠石桥，借助南通家纺生产基地的优势，快速完成了做产品的阶段。

　　但是，明超不是一个以做产品为目标的企业。面对不同的消费者、不同的市场，明超意识到要对市场进行细分。2004年，明超开始实施多品牌战略，以“雅维丝”、“梦天姿”、“明超”三个各具特色的品牌满足不同人群的消费需求，走上了打造多品牌发展之旅。

　　品牌需要推广和传播。以什么样的终端模式让消费者了解明超国际，“创新是我的方法”董事长胡明亮“亮剑”：在终端上做加法，汇聚品牌、牵手超市、增加品种，用全新的终端销售模式把各层次的消费者吸引到明超国际来，好家纺一站购——“明超家纺广场”诞生了。

　　加法一：集结自家品牌覆盖市场

　　“明超家纺广场”实际上是明超国际集结自家品牌进行市场全覆盖的平台，即将公司旗下的三大自主品牌集结在一起展示，实现无缝隙化的目标消费群体覆盖：向高端客户推出低调的奢华的高端品牌“雅维丝”；向年轻时尚的客户推出简约、靓丽的时尚品牌“梦天姿”；向普通消费人群推出大众化的家居品牌“明超”。它们在定位、渠道、风格以及产品等方面具有明显的差异性和互补性，以虚拟网络普及化和实体渠道强势化在终端独树一帜。

　　明超国际的营销副总经理乔波进一步解释道：“公司通过‘明超家纺广场’全面融合，实现了品牌资源和渠道资源共享，能一站式满足不同消费层次、不同年龄结构的消费群体。”从本质上看，“明超家纺广场”就是解除了单店经营面积以及单品牌风格等因素的制约，实行“一店多品牌”的经营架构。这正是它区别于其他家纺企业终端的最显著的特点，跳出了国内众多家纺品牌企业做优做强“单品单店”的营销思维模式，冲出了家纺行业中同质化和雷同化故垒。