绣针虽小玄妙无穷 苗族刺绣开辟新商机

　　多种多样的形式促进苗族刺绣的发展、推广，只为了一个目的，就是传承我们宝贵的非物质文化遗产。“硕勇坊间”这家店，相当于一个小型的市场调研所，见证了苗族刺绣从山沟沟里走出来，渐渐为外国友人所接受，走向世界的过程。8年时间验证了一句人们常说的话，民族的就是世界的。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：在“硕勇坊间”的前期投入中有四分之三花在了首批存货上。8年前筹备“硕勇坊间”这家苗族刺绣精品店的时候，店主投入了巨大的成本在商品本身。为了推广苗族刺绣，张女士开了这样一家店，所以呈现给顾客的都应是最好的商品。“硕勇坊间”决定继承苗族人的一贯传统，勤奋、艰苦耐劳、脚踏实地，不花过多的钱在外部包装上，努力做好店里的商品，就是对顾客也是对自己最好的交代。除了首批存货的30万，其余10万花在了房租和装修上，2001年时的房租还很便宜，所以半年只需要3万。

　　利润：“硕勇坊间”现在每月的平均总开支在30000元左右，最主要的一部分是人员工资。因为“硕勇坊间”经营的是纯手工苗族刺绣，所以聘请了许多苗族姑娘做员工，张女士并不会因为苗族姑娘朴实，初到上海不了解行情就少给她们钱，每个人都按劳分配，因而工资这一项的开支较大。虽然每月30000元的成本偏高，但是“硕勇坊间”苗族刺绣精品店中商品的定价也是非常高的，比如一个纯手工刺绣的包包要1000多元，而大幅的刺绣画则要上万，所以每月只需卖出一、两件刺绣画，再加上其他零售商品所获的利润、DIY苗绣的学费等，就能赚回本钱。顾客们通常认为，人工长时间的付出值得这样一个合理的价钱，所以愿意出钱购买。事实上，目前“硕勇坊间”苗族刺绣精品店的每月营业额稳定在60000元左右。

　　选址：一方面，因为“硕勇坊间”最主要的一项业务是DIY苗绣，所以张女士选择了创意园区。另一方面，2001年田子坊刚刚起步的时候房租比较便宜，100多平方米的两层楼店铺只要5000块一个月。现在，租金已经涨到每月6000多元。事实证明是选对了地方，因为田子坊是外国人聚集的场所，而“硕勇坊间”的定价适合较高的消费水平，主要消费群体也是外国人，因此定位于外籍消费者的创意园区是开苗族刺绣精品店较为理想的场所。

　　前景：从长远的角度来讲，做苗族刺绣的生意是一件既有利于大众，也有利于自己的事情。张女士认为，把苗族刺绣的生意做起来是很难的，之前没有人肯做这件事，但这并不代表苗族刺绣是不值得做的。在张女士看来，苗族刺绣是个很有潜力的领域，慢慢挖掘更多更新的绣种，将其与现代设计结合，培养人们对它的新观念，都可以使苗族刺绣变得更丰富，更受欢迎。张女士始终相信，文化最具生命力，所以她非常看好苗族刺绣的前景。

　　风险：目前中国人普遍没有认识到像苗族刺绣这样珍贵的非物质文化遗产的重要性，所以国内市场尚未打开，“硕勇坊间”的生意现在大多数是在靠外国消费者的支撑。在国内做相关文化推广活动、做宣传所花的费用与在国内市场所获得收益不成正比。国内消费者对苗族刺绣的意识不够，是“硕勇坊间”现在面临的最大风险。