家纺展在市场低迷期助企业开拓内外市场

　　中国家纺营销渠道论坛让中外企业交流合作走向共赢

　　为了满足海外企业拓展中国市场的需要，同时也为开拓国内外市场的中国企业提供更多可借鉴的思路，家纺展主办方今年将在家纺展期间举办愉悦中国家纺营销渠道论坛。杨兆华透露，目前论坛组织者已初步邀请到美国零售商协会主席、欧盟零售商协会主席、土其纺织商会主席、巴西纺织商会主席、日本百货协会副主席，韩国百货协会主席，JCpenney、英国玛莎集团采购商以及20多个海外买家到会，届时将就海外流通渠道特点、品牌运营、进出口流程、贸易方式转变等话题进行探讨，为致力于开拓国际市场的中国企业找到更直接的贸易途径。

　　针对国外企业进入中国市场热情高，但有的国外企业渠道拓展不顺利等特点，中国家纺营销渠道论坛将请富安娜介绍本土品牌的成长，请恐龙讲与海外品牌的合作经验，为那些想在中国市场有所作为的国外企业提供渠道建设方面的发展思路。

　　通过论坛交流、学习，促进中外企业的合作，使更多中国产品进入发达国家市场，也帮助国外品牌更好地开发中国的市场，以达到维护整个销售链系统利益的目的，实现共赢。

　　以“名品创名店”的构想助企业创新零售终端销售模式

　　家纺展今年将在帮助企业创新零售终端销售模式方面主动作为，在国家出台一系列扩大内需政策的背景下，配合商务部、工信部联合启动的“名品进名店”活动，中国纺织工业协会提出“名品创名店”的构想，希望通过协会所掌握的名品资源，以名品集约式大规模进店方式，形成商场独有经营特色，以提升商场的销售额，进而实现商场因经营众多名品而变成名店的目的。

　　据杨兆华介绍，为实现这一构想，在沿用往年与商业联合会的合作模式邀请重点商场参观展会的方式外，今年家纺展主办方还专门对商业观众做路演活动，已在南京、青岛、武汉3个城市通过路演与商家进入了深入沟通。路演效果非常好，商场对家纺展推出的“以名品创名店”思路非常感兴趣，认为这一思路有助于解决商场经营的同质化问题，能为商业机构带来价值或创造价值，有助于拓展商业利润新增点。杨兆华的期待是，通过行业协会的力量，集合一批家纺名牌产品，在适合家纺销售的商场，以品牌联盟或品牌集团的形式，按大家纺概念组合成一个整体，以品牌集约方式整体进入商场，通过这种方式为消费者提供整体家纺消费的新模式，在适合家纺销售的场所打造“家纺界的苏宁”或“家纺界的国美”，为家纺产品扩大终端销售辟出一条新路。

　　新设非物质文化遗产展区保护“非遗”文化传承探寻产品创新源头本届家纺展一个全新亮点是，设立“家纺非物质文化遗产”展区，拟以500平方米左右的面积展示与中国家纺行业相关的非物质文化遗产成果。据展会组委会透露，目前已有云锦、侗锦、蓝印花布、沈乡等非物质文化遗产传承人已确认参展。

　　杨兆华表示，家纺展推出非物质文化遗产展区，让家纺业界近距离感受家纺行业非物质文化遗产的魅力，其目的是促成非物质文化遗产的商品化，以推动非物质文化遗产走出大山，走向国际。家纺非物质文化遗产如果真能实现商品化，还能很好地解决非物质文化遗产所在地区劳动力的就业问题，留住当地农民工，使非物质文化遗产形成良性循环，能从根本上解决非物质文化遗产的保护传承问题。推动非物质文化遗产商品化是一件利在当代，功在千秋的事情。

　　非物质文化遗产让中国家纺行业多年来倡导的家纺产品原创问题，找到创新源头。中国5000年悠久的历史文化，在非物质文化遗产里积淀了深厚的文化底蕴，是中国家纺设计取之不尽的创新源头。非物质文化遗产如果能给中国设计师带来原创灵感，推动中国家纺设计水平，将有利于推动中国家纺产业升级，使中国家纺产业在产业链中获取微笑曲线高端价值。

　　另外，家纺展设置非物质文化遗产展区，也增加了展会的文化内涵和文化背景，为展会主办方多年来一直希望提升展会的时尚性和文化品味找到了重要抓手。

　　此外，家纺展还将继续举办中国家纺设计大赛，举办中国软装风尚店堂评选等活动。举办所有活动的目的，都是为了帮助家纺企业开拓国内外市场，为企业渡过难关增强信心。这是具行业背景的品牌展会的使命，正因为不断肩负着行业使命，家纺展逐渐积蓄起自己的核心竞争力，而正是这种核心竞争力让家纺展在在今年特殊时期仍显示旺盛的生命力。