家纺展在市场低迷期助企业开拓内外市场

　　生意社7月30日讯　越是市场低迷的情况下，越要给行业、给消费者树立信心。将于2009年8月25日~27日在上海新国际博览中心举行的中国国际家用纺织品及辅料博览会(简称“家纺展”)举办的活动之多超过历届。中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华日前接受记者采访时表示，在受金融危机影响的特殊环境下，帮助企业开拓国内外市场是家纺展的突出特点。为此，展会组委会将推出中国家纺行业流行趋势、家纺设计师与室内装饰设计师对接交流、愉悦中国家纺营销渠道论坛、名品创名店等活动，并继续举办中国家纺设计大赛，同时在家纺展新设非物质文化遗产展区，以为家纺企业开拓国内外市场探索新的出路，从而推动中国家纺行业产业升级，谋求到产业链微笑曲线上设计和营销方面更高附加价值。

　　推出中国家纺行业流行趋势引导企业产品开发关注生活方式变化

　　过去20年，中国家纺行业发展很快，从无家纺概念到提出家纺概念，再到清晰地理出大家纺概念。近10年，中国家纺行业每年都保持20%以上的增长。但杨兆华认为，中国家纺行业还只是走过了从无到有的过程，现在刚进入从有到好阶段。现在家纺业是军阀混战时期，产品同质化严重，价格体系混乱，家纺行业从有到好转型面临诸多困难。因为现在市场成熟了，家纺企业生产什么都能卖出去的时代已结束了，从2008下半年起，已出现家纺专卖店亏损的情况。家纺产品要能激起新的市场需求，必须转变产品开发思路，从单纯关注产品转变为关注消费者生活方式变化。

　　为了引导中国企业更好地实现这一转变，家纺展今年首次推出真正意义上的中国家纺行业流行趋势。中国家纺行业协会2年前为此专门成立了流行趋势研究室，今年请意大利设计师做流行趋势顾问，意大利设计师从初期方案研究，到方案最后确定以及形成发布体系，参与了整个过程。这个前导性的中国家纺产品流行趋势，从生活方式提倡，到色彩趋势，对中国家纺设计师和整个中国家纺行业都有引导作用。

　　杨兆华认为这一举措意义重大。因为国内产品开发思路与国外有很大区别。国外产品开发是从研究生活方式开始，在市场调研的基础上研究生活方式，再提出产品概念，流行色系，产品的组织结构、功能、款式设计等。而中国企业产品开发，是从研究产品开始，先确立适当价位的产品，再按照价位去找原料，根据原料做出相应的花型、图案，最终形成产品。设计师自己都感觉到这种开发思路把自己逼入了死胡同。而从生活方式入手开发产品则有很宽的延展性，能为设计师提供广阔的设计空间。

　　除了推出流行趋势外，家纺展主办方还将对设计师进行一系列培训，请国际上4位大牌设计师到家纺展论坛上讲课，同时还做了一个与国外流行趋势结合的静态展示空间，以开拓中国设计师的眼界。

　　开展跨行业交流合作探索“借船出海”市场开拓新路径

　　杨兆华认为，目前家纺行业现有渠道并不很适合家纺产品的销售，家纺企业除了积极进入百货和建立专卖渠道外，更应开阔视野，开拓一些新的销售途径。为了帮助企业，家纺展主办方将与与家饰杂志合作，在展会期间举办家纺设计师与室内装饰设计师对接交流活动，拟邀请8个室内设计师讲解室内设计对软装设计的要求，并邀请100个室内设计师到展会与做软装、床品的家纺设计师进行交流，以让家纺设计师找到与室内装饰设计师的配合点。这一跨跨行业的活动，既能让室内设计师更了解家纺产品和家纺品牌风格，以便室内设计师在给酒店、别墅、住宅做设计时，能给客户提供一系列软装饰方案，同时又能让家纺产品有更多渠道走近消费者，也有利于大家居概念真正形成。

　　此外，展会主办方将邀请家居卖场经营者参观展会，通过借船出海的方式，让家纺产品通过家居卖场获得更多的市场机会，从而达到扩大家纺产品内销的目的。

　　据杨兆华介绍，金融危机对各个行业都产生了不同程度的影响。现在一些家居卖场愿意与家纺展主办方合作，希望在家居卖场增加沙发布和窗帘等家纺产品。这为家纺产品拓展新的销售渠道带来了良机，使得家纺展主办方多年来想帮助家纺企业尤其是布艺企业“借船出海”的发展思路有了好的实施机遇。杨兆华认为，与家居卖场的合作，让家纺展参展企业进行一种行业上下游的延伸，将会为家纺行业带来许多新商机。