服装商场偏爱“洋品牌” 小品牌路在何方？

　　生意社7月30日讯　品牌服装与商场基本都是合作联营方式，存在周转期，这月卖货下月给商场开出发票，商场才返款，效益好的商场返款快，不好的则要欠几个月甚至几年。

　　笔者对服装行业进行深入调查发现，在各一级城市的大商场里，服装品牌严重雷同，“千店一面”的情况非常突出。而同时，地方特色的服装品牌却难觅踪影，在消费者中的认知度也偏低。是什么原因造成了这样的局面呢?是地方服装品牌宣传不够，还是另有隐情?服装行业的发展到底存在哪些软肋?

　　一、首先，商场门槛太高，地方品牌负担不起

　　商场是品牌服装展示的最好舞台，服装厂家有的感叹想进进不了，有的却是根本不想进。一企业董事长一语中的：“进商场连辅料都要检测，若不做品牌只做批发，没必要这样折腾，倒不如按地摊货倾销。”

　　还有一些厂家则反映说，品牌服装与商场基本都是合作联营方式，存在周转期，这月卖货下月给商场开出发票，商场才返款，效益好的商场返款快，不好的则要欠几个月甚至几年。此外，还要给商场30%的提成，再加上税款、成本、人工和水电等费用，就占去50%以上，对厂家来说，没有太多的利润。

　　海南省一家品牌女装原在全省各大商场均有专柜，后陆续撤柜，目前仅保留海口两家商场内的柜台。该公司总经理对记者说，商场是个残酷的战场，一般是按年签合同，一批货不好卖就要及时下架，换上新货，如确实销得太差了，商场就要求换品牌或撤柜。“做品牌，公司要有实力能扛得住，不像个体店，租金交了有铺面，这月生意不好，下月再努力。我们厂家大多规模不大，于是更热衷于在街上租铺面叫卖。”

　　二、商场偏爱“洋品牌”

　　各大商场都是千店一面，服装品牌重复率高，无非都是欧时力、艾格、Esprit、Only、Veromoda、贝拉维拉、Cara、阿玛施、韦欧犹思、芮玛等，高档一点的商场有Maxmara、Tommyhilfiger、Palzileri、纪梵希、Zara等，还有就是一些个大家熟悉并认可了的男装品牌和运动品牌。如何是二、三线品牌很难入商场的“法眼”。

　　三、小品牌的出路在哪里?

　　从消费者的习惯分析，近年来，年轻人选择在批发市场购物。原因在于：

　　1、厂商服装价格高、款式雷同、售货员太热情，让消费者产生逆反心理。

　　2、较之高档商场而言，服装批发市场凭借低价位、流行的款式正受到越来越多消费者特别是年轻人的青睐。

　　随着国内市场的纵深发展和消费者的不断成熟，品牌意识已毫无阻挡地进入寻常百姓家，进入消费相对低端的批发市场，批发市场早已不再是品牌的盲区。对于品牌而言，服装批发市场，没有准入的通行证，所有商家公平竞争、一视同仁，只要给钱有位都可进驻，有利于小品牌的成长壮大。