真维斯总裁杨勋:从熨烫工到休闲王国缔造者
事实证明,杨勋是对的,现在北京道一号的估价,已经达五十多亿港元。
其实早在1983年香港楼市全面暴跌的时候,杨勋早就看穿了其中的门道,果断进入房地产行业。他的想法是,不但解决了手里大量现金的出路,有了一个绝佳的投资方向,而且还可以把地或房子抵押给银行做目前工业和贸易的担保。
而到了1995年,中环、尖沙咀等中心地带的价格已涨到十多万/平方米,从周期曲线来看,已经到顶了。兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手,卖了14亿港币。
10年时间,赚了7倍。
“不管黑猫白猫,捉到老鼠的就是好猫。要随着市场做出调整,尽量采取主动。”其实这就是杨勋的制胜之道。
不言极限的发展策略
1990年,旭日收购了澳洲服装零售商“JEANSWEST”(真维斯),1993年5月28日,真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店,正式进入中国市场。
但近年来,面对着这个每年以30%速度增长的休闲服市场,众多服装品牌都欲进来分一块蛋糕。各个城市繁华商圈内的品牌扎堆、价格血拼成为普遍现象。
相对于休闲服市场每年30%的增长速度,以每年20%左右增长的真维斯,是否面临压力?
“我觉得我没有太大的压力。”杨勋坦言,“对于目标,应在于可行。我们觉得根据目前的水平,我们有能力做到这个数字,才制定了这个够得着的目标。目前真维斯中国区的年销售额已逾30亿元人民币。我们2014年实现在中国市场销售将超过100亿元的宏图大计”。
也有人说,服装行业是一个充分竞争的市场,无论如何扩张也不可能实现寡头垄断局面,因而完全没有必要通过牺牲利润率来获得市场占有率。
有人说,真维斯的母公司旭日集团同时还经营地产、贸易、金融投资等业务,母公司充足的现金流使得真维斯根本无需像其他品牌那样,通过加盟费来获得维持发展的现金流。
“虽然竞争对手的销售额有些的确比我们多,但我觉得这并不重要,因为我五年的销售已经增长了一倍,如果五年以后我们能再翻一番,就已经很满足了。”
杨勋依然脚踏实地走自己的路,不与他人比较。