解读分析罗莱家纺多渠道模式
生意社8月3日讯 罗莱的渠道极为聪明：布局粗中有细，招商先擒“贼王”，凭借“立体产品线的多渠道覆盖模式”一网打尽不同家庭的需求。
然而胜在渠道，惑亦渠道。罗莱老总薛伟成认为，毛巾、床单、枕套这些家纺产品在中国更像是“耐用消费品”，能走的量又有多少呢？
为了拉升规模，罗莱对渠道大规模覆盖，希望对顾客资源“隐性垄断”。这样卡位，不是胜在品类，而是多渠道之后的�安徽蕉酥薄�
薛伟成，出身江苏南通工商世家，上个世纪80年代，将从农村人手里收购来的枕套，把它们运到城里推销给公司，现在中国城市大大小小的百货商店都成了他的伙伴。
2008年初，薛伟成领军的“罗莱”入选“2008福布斯中国潜力企业榜”，现在的“罗莱”在冲刺国内A股市场上的家纺第一股。
据一位不愿透露姓名的分析师估算，如按罗莱2007年每股收益进行估值，对应正常15-20倍PE计算，其股价在16元左右。按照薛伟成直接控股罗莱家纺的股份正常估算，其身家将在11亿以上。
“身家”想象
如果不是一纸正在排队等待IPO招股说明书，或许薛伟成不会如此“蹿红”般走入公众视野。
和大多数低调的创业人一样，薛伟成亦行事低调，此前接受媒体的采访不算太多。而据一位采访过他的记者透露，“他不是特别爱说话，几乎是问一句答一句，一般不超过20个字”。
但是，这一切并不妨碍薛伟成表露无遗的生意天赋。
根据罗莱向证监会上交的招股说明书，公司拟在深交所发行3510万股流通股，预计募集资金55000万元左右。公司实际控制人薛伟成持有罗莱控股55%股权。
理所当然，即便上市与否还未定音，曾经是一名“草根”创业者的薛伟成已经进入了多位行业分析师的视野。
中信建投纺织行业首席分析师李俊松分析，罗莱此次发行的为小盘股，相对来说发行还是比较容易的，一旦发行，它确实能使其控股人财富迅速飙升，但还不是“爆涨”级别。“家纺行业在中国才刚起步，利润增长明显，行业发展空间很大，像罗莱这样的企业在未来具有很大成长性。”
“黑马仍在奔跑”。招商证券研究发展中心服饰纺织行业分析师王薇曾给了罗莱这样的评价。她说，罗莱立足江苏、华东向外辐射，形成了自己富有特色的大中城市直营、小城市加盟的复合型连锁经营模式，在同类产品中市场占有率名列前茅。
渠道之“变”
据罗莱招股说明书，截至2008年6月30日，罗莱已在全国31个省(直辖市、自治区)的400多个城市以特许加盟连锁模式开拓了547个加盟商，建立了1301个销售网点，其中专卖店610个，商场专柜691个。
依靠强大的销售渠道，2007年罗莱的销售额达11亿元，成为第一家在国内市场销售额突破10亿元的家纺企业。
免责声明：浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网