温州服装出口启示 商会搭台： 授鱼又授渔

　　三届培养外贸人才

　　借道香港挂钩全球

　　新增的订单虽然可以短时间弥补下滑，可长远之计，只有真正转变扭转传统侨贸形势，才能够整体扭转温州外贸服装业的格局。在频繁的接单过程中，温州的外贸服装企业接触到了更多的高品质客户，急速地锻炼了国际接单、参与国际商贸的能力。

　　“客户多呆3分钟，下单的几率可能就多一成。”温州罗依士服饰有限公司总经理陈佳菁如是说，这几乎是业内的共识，而只有突出自己的特色，才能一下子抓住客商的眼球。

　　显然，反复的组团参展中，温州服装企业的参展经验逐渐“老到”。

　　刚开馆一个小时，“瓯迪服饰”就迎来十拨客人，比其他展位的温企更早收获，这是预习功课做得早的结果。公司总经理林钢琴说，“不少客人都是提前两三个月，发信函彼此沟通，今天客商来观展，仅仅是对此前的确认。”

　　不到两个小时，一位美国的老客户给温州法拉力服饰有限公司下了一笔价值15万美元左右的单子。因为是行家碰行家，提前准备，买卖双方交易简单有效，目标明确，成功率高。

　　温州市服装商会则在考虑，通过展会的经验汲取，正积极调整战略，根据这些客户的要求，考虑设置有关境外接单、境外结算的机构。

　　“效果一届好过一届，参展的温州服装企业越来越多，越来越积极。”郑晨爱表示，今后市服装商会还将把展会不断推向规范化，提升档次。比如将对男装、女装进行划块，并每届推出某个主题，将更多高品质的温州服饰推向国际市场。

　　通过香港，温州服装业俨然已挂钩全球。香港制衣同业协进会将牵头在温州服装发展大厦设立国际贸易代表处。这意味着，将把香港最快的商业资讯、订单引向温州外贸服饰的公共发展平台。平台负责人之一、温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭表示，通过国际贸易代表处，温州本土企业足不出户，就可以接触到全球客商。此外，两地正在考虑在香港设立温州服装出口贸易办事处，打造永不落幕的香港时装节。将来，借助香港贸易公司的网络，还可在欧洲设立贸易代理处，直接发展欧洲的贸易订单，发展第一手客商。