温州服装出口启示 商会搭台： 授鱼又授渔

　　生意社8月4日讯　俗话说“授之以鱼不如授之以渔”。为帮助服装企业抗击金融危机，温州市服装商会的做法是“既授之以鱼又授之以渔”，成了温州出口服装率先突围的另一重要的助推器。

　　“授之以鱼”只救一时之急，“授之以渔”则可解一生之需——温州市服装商会会长郑晨爱深谙此道：“鱼”即是“找米下锅”揽下的订单，这是应急之策；“渔”则是变侨贸为直接外商贸易，锻炼国际接单、参与国际商贸的能力，是长远之计。

　　温州市服装商会最终选择香港起跳，成功“抱团”三秀香江。如今，“温州板块”渐成，区域品牌形象突显，“扶上马”后的外贸服装企业更具自主性，正大步健康向前走。

　　找米下锅广揽订单

　　遏止业务急速下滑

　　去年上半年，作为外贸依存度较高的城市之一，温州早早地感受到了危机，而到了下半年，金融危机导致温州出口订单急剧下滑，往年的外贸大客户悄然“蒸发”。

　　如何给外贸止血？作为温州服装业的娘家，市服装商会考虑必须采取及时措施、“找米下锅”，遏制住短期内的急剧下降。

　　捷径在哪？业内的共识是“走入香港，就是步入国际”：作为全球第二大时装展，香港时装展有着来自全球的客商资源。

　　“除了欧美，还有中东、南美等等的客户，这是连一些高知名度的欧洲展会也无法比拟的。”郑晨爱说，只需100分钟的航程，温州的服装企业即可通过香港时装节直接进入国际市场了。与其他国际市场比较，温港两地语言相通，地理相近，更加近水楼台。

　　去年7月，香港贸易发展局举办的亚洲时装第一展——香港时装节隆重开幕。市政府、市外经贸局、市服装商会联合组织温州服装团闪亮登展，吸引了一批批外商的目光。继而，又于今年1月、7月组织企业“抱团”进军香港时装展，参展企业和展位不断增多，收获更丰。

　　温州市服装商会外贸服装分会会长蔡欢天说，比之量大利薄的大单、长单，在香港拿到的单子一般是十几万美元的小单、短单，虽然零打碎敲，客户散布世界各地，做得也辛苦，但这往往是好单，客户档次高，交易风险小、利润高、跟单多，又跳过了二级代理商，也大有做头。

　　落幕不久的7月香港时装节2010年春夏系列展，虽然受到金融危机和香港地区H1N1甲型流感的巨大影响，国际买家数量较前两届减少3分之一左右，但温州展区国际买家量减质增。郑晨爱说，“这些都足以表明，通过连续参展香港时装节，温州服装企业的综合实力和信誉已获得国际买家的高度认可。而温州服装企业也普遍反应，香港时装节是目前为止温州服装企业进军国际市场的最佳平台。”