纺织服装供应链“以快取胜” (组图)

　　快速反应 要对供应商动态管理

　　主持人：建立快速反应机制的关键是什么？

　　周少明：关键是对供应商的动态管理。而品牌企业要实现供应商的动态管理，有两个基础性工作。首先，企业要根据原材料的供应风险和复杂性、对业务的影响等对原材料进行分类，确定各类原材料的供应商关系类型及管理重点，从而确定采购策略，指导供应商管理工作。其次，在供应商管理的各环节，制订行之有效的管理办法，以实现供应商动态管理。

　　苏朝晖：供应商的选择与管理都很重要，这是一项庞大的系统工程。选择供应商，要考察其产品质量、价格、交货与服务等方面。就拿交货来说，消费者总是希望在尽可能短的时间里，拥有更为丰富的选择，这样的需求很快辐射到对供应链体系的效率要求之上。因此，企业会评估供应商是否拥有足够的生产能力、生产设备，人力资源是否充足；是否有迅速的市场反应能力、一次性大批量供货的能力。

　　为了持续维系最好的供应商，应当建立供应商数据库和绩效考核指标体系来反应供应商的质量、价格及支持与配合等方面的状况。然后，根据这个数据库和指标体系与供应商进行定期的交流。

　　陈苍松：当下供应链团体竞争，要求供应链上各个核心节点企业共同“协作”，这其中就有两个要求，不仅仅要求要“快”，还要“专”。“专”就要求企业加强自身的差异化发展能力。现在企业所面对的市场，客户同质化、同行竞争激烈，企业要把自己擅长的事情做精。如果单个核心节点企业专业化程度高，整条供应链的质量就可以提升一个台阶。

　　协同规划 各节点结成利益同盟

　　主持人：供应链上下游企业在当中分别扮演什么样的角色？

　　周少明：要实现快速反应，必须建立与供应商紧密结合的供应链体系，对供应商进行系统的考核评估，而未来可持续的供应链最关键是“协作”。在供应链上有一系列的利益相关者，如果要改变供应链的运行方式，仅仅明确共同的目标是不够的，还要了解每个个体独特的视角和挑战。

　　未来将出现合作的新模式。在很多场合，企业需要重新考虑他们竞争优势所在的领域。有些今天看来是差异化的领域，在未来可能需要争取与之合作。

　　苏朝晖：供应链合作伙伴之间是“唇齿相依”，伙伴间的“协同规划”非常重要。例如，宝洁的成功在很大程度上得益于其“助销”理念——帮助经销商开发、管理目标区域市场，它是“全渠道销售”指导原则下的一种区域市场开发和管理策略。

　　陈苍松：目前，大多泉州纺织企业在设计、研发方面比较薄弱，为了适应消费市场，这几年很多企业加大研发投入。中国纺织工业协会这几年在广东、江苏、浙江等地建立产业升级研发中心、流行面料趋势开发中心等，泉州企业可以借力这些行业公共服务平台来实现对市场的快速反应。