优衣库掘金淘宝 决战中国网络零售

　　生意社8月12日讯　优衣库创始人、迅销集团董事长柳井正于今年年初《福布斯》杂志公布的榜单中，名列日本富豪榜首位，总资产达到61亿美元。这位日本首富希望借助淘宝网进一步扩大其事业范围，并实现“贴近消费者”的第三次战略推进。正是前两次推进帮助优衣库迅速成为全球顶尖的休闲服装品牌，并造就了日本首富奇迹。

　　离消费者更近一点 　　

　　成立于1953年的优衣库在日本已经拥有848家连锁实体店铺，优衣库所属的迅销集团，2009年的销售额预计将达到的6600亿日元。 　　

　　优衣库之所以成功，在于他们的两次“贴近消费者”战略转型。 　　

　　上个世纪80年代，优衣库在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，并成为日本消费者最喜爱的休闲品牌。 　　

　　但是优衣库并不满足于自己的成功，上个世纪90年代末，优衣库及时调整经营模式，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。 　　

　　经过一路的不断创新和对消费者不断的贴近，迅销集团如今已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业。更是在金融危机爆发的2008年表现突出，集团创始人柳井正一跃成为日本首富。 　　

　　业内专家认为，在金融危机下，人们不再把高档品牌和奢侈品纳入自己的购物清单中，转而寻找购买一些价廉物美、性价比都比较高的牌子。而一向走亲民和时尚路线，价格又比较适中的优衣库则受到了广大消费者的青睐。 　　

　　随着全球金融危机爆发，中国成为全球最具消费力的市场。虽然优衣库在日本本土占据行业老大地位，但是在中国，截至到2008年6月份，优衣库还只有21家店铺，发展速度略显缓慢。不过，优衣库方面表示，到今年6月份，优衣库在中国的店铺数量将扩大到45家，一年中开出24家店铺，超过过去6年的总和。 　　

　　迅销(中国)董事总经理潘宁表示，中国是优衣库通过海外战略解决成长性制约中最重要阵地。本次与淘宝网合作建立网络零售旗舰店将加快优衣库在中国的发展步伐，并完善优衣库整个的渠道链条。

　　决战中国网络零售 　　

　　根据正望咨询最新发布的《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示，2008年在正望咨询调查的21个城市，有1564万网民在网上购买了172亿元的服装，服装网购渐成气候。 　　

　　该报告显示，服装是网上购买人数最多，金额也最高的商品。接近六成(57.8%)的网上购物消费者在网上买过服装，服装也占到了全部网购金额的约四分之一(23.5%)。