安踏6亿港元抄底Fila中国业务 面临三大挑战

　　生意社8月19日讯　乍看之下，这一幕与四年前那个“故事的开头”是如此相似。

　　8月13日，中国运动鞋及服装产销商安踏宣布，将以不超过6亿港元收购中国鞋履销售商百丽国际手中持有的意大利知名高级运动休闲品牌Fila的业务，当中包括Fila中国商标拥有人Ful Prospect的85%股权，以及在香港、澳门从事该品牌零售的Fila M arketing全部股权。预计收购成交日为2009年9月30日。

　　早在2004年，当时在公众眼里还名不见经传的中国动向也曾从李宁公司手里接过一直处于亏损的意大利著名体育品牌K appa中国市场的独家代理权。据悉，接手之初，K appa在中国还面临出局的窘境，但四年后，K appa不仅在中国站稳脚跟，并成为中国运动时尚的风向标;而中国动向也摇身变为中国市值最大的体育品牌。

　　安踏步中国动向后尘？

　　“公司相信中国的运动服装市场有极大的增长潜力，收购Fila对安踏在中国的多元化品牌发展有策略上的重要性。”安踏集团副总裁、新闻发言人张涛向本报记者表示，在买卖协议成交后，安踏计划将国内的Fila零售店交由现有的分销商经营，而位于香港和澳门的Fila品牌零售店则由公司自行经营以确保其品牌在海外市场的影响力。但由于许多相关审批手续尚未完成，未来具体的经营策略还不方便透露，这次收购的最终价格也不能确定。

　　据悉，Fila在中国大陆、香港、澳门的商标使用权于2007年9月正式转让予百丽国际。根据公告披露，FullProspect拥有并管理于香港、澳门及内地的Fila中国商标。Fila M arketing负责于香港及澳门以零售的方式销售带有Fila中国商标的运动服装、鞋类产品及配件。其中，百丽持有F ull P ros-pect85%股份，余下15%由Fila韩国为实际控制人的Fila卢森堡持有。

　　“在中国开发国际运动服饰品牌所需的特定技术和经验，与本集团在中国开发鞋类品牌和管理运动服饰分销网络的经验有一定差异。近期经济不景气加剧了问题的严重性。”百丽方面透露，截至2008年底，Full Prospect全年净亏损3218万元人民币，Fila M arketing净亏损700万元人民币。

　　尽管如此，记者调查发现，安踏收购Fila中国业务的开局，仍较当初中国动向接手K appa更为顺畅。

　　与Fila一直定位为高端运动时尚产品不同的是，K appa进入中国之初定位相当模糊。李宁公司起初试图用传统的专业性产品线来征服消费者，聚焦专业体育领域，在产品定价等各方面与耐克、阿迪达斯看齐，并与之争夺市场。但由于产品雷同以及品牌号召力有限，他们很快发现这个办法行不通。

　　2005年，中国动向接手K appa。之后乘其母公司BasicN et集团现金流状况不佳，才从后者手中以3500万美元的代价买断K appa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。直到2006年5月30日起，在中国大陆及澳门地区市场，中国动向公司在K appa品牌中的角色，才由特许使用商转变为品牌拥有者，并开始行使全面控制权。