展会透析：重塑童装企业 品牌成就未来

　　二. 开辟童装品牌市场之三大发展策略

　　从两极开拓童装市场物美价优仍是最佳选择

　　目前国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，如总部位于广州的T100亲子童装在价格方面，主要锁定年收入50万元以上的高端家庭为目标消费群，相继在北京、上海、深圳、成都和青岛等各地机场设立专柜，还在北京燕莎、广州天河城和正佳广场等大中城市的高端商场布局，与众多国际品牌并驾齐驱。

　　有了如此的销售渠道和形象推广，T100的产品价格一般定在100~1000元之间，因此被消费者称为中国童装的“奢侈品”。

　　另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前国内低档市场(100元以下)由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场(100~200元)则由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场(200元以上)基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。

　　面对如此局势，童装企业是否能改变以往思路，不仅仅是从低、中、高档三方面来划分市场？进而改变质量好却价格偏高、价格低却做工款式达不到要求的两极分化局面？相信在大多数消费者心中，物美价优仍然是最佳选择。

　　开发“大童装”校服不是12~16岁孩子的“专利”

　　可能在大多数人观念中，童装就是给6岁以下的宝宝们专门定做的服装。其实在当前的童装市场调查表明，在年龄系列上市场奇缺“大童装”，即12~16岁的少年装，且规格失调，尤其是大童装基本断档。穿校服、运动服似乎成了这个年龄段儿童的“特色”和专利”。因此，开拓市场的重点可以定在中童装和大童装这两个市场空白点之间。

　　只是开发这两个年龄段童装的企业需注意，12~16岁这个年龄段的服装属中童装或少年装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的程度。这就需企业从控制成本上下功夫。另外，这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏瘦、偏胖的儿童也不少，因此设计上也要充分考虑这些因素。

　　开发功能性童装成为产业异军突起之黑马

　　功能性童装是童装产品的主要开发方向，主要包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装。随着80后父母的增加，“时尚、实用”也成为他们选择童装品牌的关键因素之一。因此具有相应功能性的童装必然能投其所好，成为童装产业中异军突起的“黑马”之一。

　　三. 基础、个性、内涵成就中国童装品牌

　　年年招商为何越招越“伤”？

　　在如今的童装企业销售网络中，特许加盟也是一种重要渠道。前些年品牌运作时，“零加盟、免代理费”等口号喊得风生水起，也确实吸引了一些童装企业风风火火的加入其中。这样虽然短期内双方都赚了一把，但由于入行门槛低、产品质量不过关等因素极大的伤害了消费者和加盟商的利益。

　　因此，现在的代理商已经逐渐变得明智，使得有些厂家招商会上“清风雅静”，问其原因，不外乎是“招商就是交钱，交了钱先买库存，厂家才不管代理商死活。”我们不禁要问：除了代理商“入行门槛低”、“资金有问题”之外，厂家的问题在哪里？为什么有的厂家年年招商，越招越“伤”？

　　从基础做起做一流文化创一流伟业

　　究其根本，是企业必须高度重视童装品牌的经营态势，切实做好童装品牌的管理、终端服务。不仅要提供好的品牌资源，还要提供竞争对手分析、投资环境分析、上货分析、促销分析、人员培训和公共关系维护等细节咨询，才能使终端赢利并保持发展势头。

　　所以，童装要想成就真正的品牌，必须从基础做起，一步一个脚印坚持以打造企业文化、打造品牌内涵、真正从“零加盟费”等噱头中脱离出来，转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营，从而在基础、个性、内涵等环节下功夫，做一流文化，创一流伟业。

　　四. 成就品牌创造未来

　　随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈显重要和突出，企业对品牌应该有相当清醒的认识。谁先成为个性品牌、知名品牌、受欢迎的品牌，谁就占据了同质化竞争的制高点。要强化品牌意识，才能充分发挥企业特色，并在激烈的竞争中取得一席之地，否则不仅无法摆脱国内市场无品牌的现状，也无法抗衡进入中国的国际童装品牌。

　　童装品牌发展是一个长期的过程，也是很多企业梦寐以求的梦想。相信今天的童装业在未来不久也会有所作为，但是，如果没有品牌效应的支撑，这可能永远只是一个无法接近和达到的梦想。

　　品牌塑造起来，销路打开，自然会有足够的自信和资本参加博览会等专业展会来宣传自己，从而使企业进入良性循环的轨道。我们也相信，在未来的日子里，中国的童装企业必将用品牌成就未来。