杭州丝绸城挑灯“夜卖”外需下滑之下艰难转内销

　　对此，杭州中国丝绸城管委会宣传干事潘燕静有自己的看法。她认为，东方丝绸市场和杭州中国丝绸城的经营模式有区别，东方丝绸市场以批发为主，产品中化纤居多；而中国丝绸城希望保持专业性，做成全国规模最大的“真丝绸”市场。

　　潘燕静说，为了保证质量，管委会专门提出要求，所有商家商品中真丝必须达到70%以上。所有商品都要标明真丝和其他成分的含量。管理科还会每天数次定时对商户进行检查，对违规的行为进行扣分，通过IC卡管理计入企业诚信档案，严重违规的商家将被退租。

　　一名来自迪拜的客商告诉记者，比起杭州中国丝绸城，他更喜欢绍兴柯桥轻纺城。在柯桥，他专门租了一间办公室长年经营，而在杭州每年则只逗留一个月或半个月。他认为，在柯桥纺织品的选择范围很大，丝绸作为其中的一个品类，商品也非常充足。而在杭州中国丝绸城，就只有丝绸一种商品。在当今丝绸制品在海外受欢迎程度逐渐下滑的情况下，贸易商自然不会只经营丝绸一种商品。

　　令这名迪拜客商感到 “宾至如归”的还有柯桥对中东商人成熟的配套服务。“柯桥有许多受过良好教育的年轻人，交流方便，他们的思路非常开阔。”

　　对策

　　管委会频出“振兴方案”

　　偌大的丝绸城里，不时可见穿着蓝色制服的管理人员往来穿梭巡查。管委会由杭州市下城区政府、杭州特色街管委会组建成立，近期迁入了新华路上一幢古色古香的建筑，其一楼是色彩缤纷的丝绸文化陈列馆，二楼是办公室。

　　金融危机的创伤远未愈合，管委会工作人员近期不断出台新举措，艰难地为丝绸城聚拢人气，而“夜市”就是管委会今年出台的第一项“振兴规划”。从7月18日至10月30日期间的每晚6点到9点，丝绸城要求零售商户继续对外营业，这在丝绸城22年历史上还是头一次。“参加夜市的是西健康路上300多家丝绸零售店，新华路、健康路以批发为主，不参加夜市。”潘燕静说。

　　为了扩大影响，丝绸城在夜市开市前连开6场名为“格格夜游丝绸城”的古装巡游演出活动，将丝绸城夜市的宣传海报“刷”到杭州市区两条线路的公交车上，并联合了几家旅行社，将丝绸城定为杭州游的一站，希望把前来杭州旅游的游客吸引过来。

　　对于夜市的效果，潘燕静表示商户的反应不一，一些上规模上档次的商户夜间销售不错，但一些“夫妻店”对此却颇有怨言，认为因营业员加班费、电费的增加导致总成本显著上升，而夜间的销售却补不上这部分损失。

　　“8月是丝绸城的传统淡季，夜市知名度还不高，起步仍然艰难。有些商户耐心不够，不到9点就关门。”潘燕静透露，管委会在9~10月间还将加大对夜市的宣传，并且借助下半年的杭州西湖博览会继续推广。

　　一家规模较大的零售店店员告诉记者，夜市只有在周末人气兴旺，而在工作日的夜间客流仍较稀少。

　　开夜市的同时，管委会还在规划一个网上交易平台。许多商家早已在阿里巴巴和淘宝网上开设了自己的网店，而管委会希望为丝绸城整体建立一个网上平台，所有的商品都能通过网络进行交易。目前这个平台处在刚起步阶段，还在进行前期的资料收集。管委会认为，丝绸在年轻的时尚人群中欠缺吸引力，而开拓年轻消费者正是开展电子商务的初衷。

　　此外，管委会在去年组织了丝绸城多个商家去重庆、南京举办丝绸展会，今年在上海和北京的展会也已进入筹划阶段。潘燕静还告诉记者，今年装修的商户特别多，一些小有名气的品牌在门店装修上投入不菲的资金，设法突出自己的品牌，商品品质也明显升级。

　　前景

　　提高产品附加值成重中之重

　　杭州自古号称“丝绸之府”，杭州丝绸被誉为“薄如蝉翼、飘似云雾”。而在这场金融危机中，“受伤”最轻的也恰恰是杭州城内几家丝绸老字号。走在丝绸城里，大小商户往往都能说上几段“喜得宝”和“都锦生”的掌故。

　　杭州中国丝绸城里喜得宝专卖店的店员毛静告诉记者，目前世界上顶级的丝绸仍然出自浙江。喜得宝和都锦生都诞生于新中国成立以前，一同经历了公私合营、文化大革命和企业改制，目前仍是杭州丝绸代表性的品牌。喜得宝的丝绸睡衣和围巾最为著名，而都锦生最有名的产品是织锦缎，被制成画、被面、台布和床罩等。记者发现，喜得宝的专卖店里不乏上千元的产品。据透露，金融危机也冲击到了喜得宝的外贸业务，但内销仍保持稳定。

　　与此相比，受伤最重的是丝绸城中大大小小的“夫妻店”。业已上了规模的老字号不但拥有自己的印花厂和染色厂，还有专门的设计团队，不断推出具有鲜明品牌印记的产品；而大部分夫妻店都面临着产品同质化、恶性竞争的局面。

　　“丝绸产品越卖越便宜。”一位杭州的大学生告诉记者。她曾陪导师的澳大利亚朋友到丝绸城“扫货”，老外听说一条围巾只要15元，连价也不还就买了许多条。“老外觉得便宜得就像不花钱。可是熟客都说，丝绸城小店要对半砍价，甚至砍到三分之一。”

　　记者了解到，远在浙江台州的椒江区分布着大量的家庭丝绸小作坊，他们沿用传统模式生产，大多没有自己的设计。偶尔有新款产品一面世，小作坊立刻一拥而上，大量复制。而丝绸城的许多夫妻店都是从那里进货，他们的店铺产品雷同，难分彼此，一件睡衣只能卖到25元。

　　如何既保留普通游客喜爱的丝绸“路边摊”，同时又挖掘杭州丝绸的文化、历史内涵，提高产品附加值，是管委会目前考虑最多的问题之一。

　　“金梭、洁秀这些后起的品牌做得也不错。”潘燕静说。未来杭州中国丝绸城的规划是覆盖 “两河两路”，即东河、中和与体育场路、凤起路，建成一个大丝绸城。9月中旬，丝绸城附近的新丝绸大楼即将开始试营业。为了有别于丝绸城，管委会决心将丝绸大楼建成一座高端精品丝绸销售中心。