晋江运动品牌加速进军女子细分市场

　　“近两年来流行的横条纹被运用在女子棉T恤上，虽然横条纹给人以专业高尔夫运动的感受，但是本季度的女子服装设计方面，我们更加偏向女子休闲时尚化的打造，迎合更多的女性消费群体对运动时尚这种生活方式的追求，在满足运动功能的同时，她们更加在意一些运动流行元素的注入。”361°商品规划中心总监昌硕说道。

　　“这也是我们推出‘航海日志’的初衷，融入横条纹的航海流行背景，并不刻意强调专业运动，可能有别于国际一线品牌或国内李宁、安踏在专业运动需求和感觉方面的致力打造，”昌硕介绍说，“我们将从产品配色方面突破，主要使用一些大众化的功能性面料，更着重的是贴近国际流行色来满足女子对产品色彩敏感的需求。”

　　有着异曲同工之妙的当属安踏，此次订货会上，根据市场上最新的潮流趋势来调整产品组合，安踏进一步加大了女子系列产品的比例，推出了适合女性在室内运动，如瑜伽、室内有氧运动、舞蹈等功能性的产品，并将网球产品列入安踏未来发展的重点之一，用专业形象带动时尚是它的特点。

　　网球是一项对专业性要求颇高的时尚运动，签约伊莲娜·扬科维奇和郑洁的网球双娇，其目的显而易见，一方面加深塑造安踏在女子运动市场的专业形象，另一方面利用这一运动的时尚性带动安踏女子运动市场的渗透。

　　女子系列需要核心技术

　　谈及女子运动系列产品，业内人士一致认为，时尚固然是女性运动特点的最大诉求点，但专业运动核心技术的打造仍然不容缺失。

　　“这并不是扯一块布料就能做出来！”昌硕一语直击重点，“针对女子运动系列，更需要核心技术来支撑品牌整体的核心价值，让女性消费者被产品自身表现所吸引，这一点在国际品牌身上表现得尤其明显，面向核心消费群体的一线城市，推出专业的核心技术。”

　　事实正是如此，ADIDAS女子系列在机能性上维持品牌向来的高标要求，“Me Myself”的adilibria系列，强调以轻软飘逸的弹性材质搭配略为宽松、适合伸展肢体的垂坠剪裁，特别适合练瑜伽或是做伸展操时穿着；而Clima365搭载温湿度控制功能的科技布料，好处是在炎热的夏天时穿着，能充分促进排汗吸湿效果，全方位调节体温。

　　王有承对此观念也表示认同，今年安踏新近推出的果冻胶技术，也就是为了将‘专业+健身+时尚’的运动概念运用到产品的开发上。

　　“从2008年我们开始介入这项技术的研发，今年才刚刚开始尝试小规模量产，就7月份市场推出后的反馈信息来看，这项技术还是受到了消费者的欢迎，接下来，将逐步运用到女子网球系列产品的开发上。”王有承说道。

　　尽管如此，在这些核心技术的开发和运用上，如何体现女性健身产品的专业性，本土运动品牌仍然任重而道远。

　　记者观察让营销着上女性色彩

　　既然越来越多的体育运动品牌陆续将女性运动用品系列独立出来，作为一个独立的市场来运作。那么，与之匹配的营销手段是不是也应该独具女人特色呢？

　　毕竟，无论是NIKE、ADIDAS或是安踏，品牌特性还是比较硬朗的，应该尝试运用巧妙的营销方式，抓住女性消费群体的眼球，把女性系列创意传播的进步精神和品牌运动个性关联起来。

　　要让营销变得也有女性色彩，我想，首先应该从洞察女性特质和心理开始，要针对女人做营销传播，只有彻底地了解女性，才能拨动女性消费者心弦。

　　安踏利用网球这一运动的特性展开的一系列营销推广，便恰好迎合了女性的消费心理，迎合了她们心中对时尚运动的追求和对小资生活的向往，也给本土体育品牌树立一个效仿模板。

　　伴随着这些体育运动品牌对女性市场的进一步细分，舞蹈、有氧健身、自由搏击等等，都必须基于不同女性群体的生活形态和价值感，挖掘运动对于这个群体的意义，这样一来，才能基于该群体的心理洞察，开发符合它们需求的产品，进行契合她们心理动机的品牌营销传播。