暖倍儿：一个内衣品牌赢家的创新脚步

　　 生意社8月31日讯　在2009年3月，金融危机下的第一个料峭早春，暖倍儿迎来了本年度的第一个会议——暖倍儿五年战略规划暨2009经营目标研讨会。

　　 这也是暖倍儿在即将迈进下一个十年的一次关键性会议。“金融危机的爆发，导致了实体经济和虚拟经济发生结构性的重大变化，企业的商业环境变了，公司战略必须重构。”采访中，暖倍儿总裁税新始终没有向记者透露任何重大的变革信息。

　　 2009年8月，刚刚从日本、韩国考察回来的税新约记者作了一次长谈，他没有回答金融危机对企业影响的询问，反而和记者聊起了不同的商业赢利模式：“国美用了10年的时间打造了一个50多亿元的王国，而马云仅仅用了5年，就创造了800多亿元的奇迹。这就是传统行业与电子商务路径迥异的财富制造。在日本、韩国，网购、家购、电话销售等新兴销售渠道已经占到了传统销售渠道的12％，但是在中国这个比例只有0.9％。未来几年，中国的‘80后’将进入而立之年，他们将是中国市场的消费主力。暖倍儿正应时应势而变，酝酿进军电子商务领域。”

　　 “80后”的而立之年与暖倍儿的电子商务之变，正是暖倍儿应对金融危机的战略性选择，也是这家以创新立业、靠创新立牌的企业再一次突破性的变革之举。因为税新懂得，一个企业真正的改变不是改变世界，而是改变自我。

　　创新突破：市场细分引发行业大变革

　　 创建于2000年的暖倍儿成长于新世纪的第一个十年。这一个十年的每一年，无论是内衣行业还是国内、国际大环境都发生着重大的变化。在跌宕起伏的经济大环境中，尤其是在喧嚣的内衣行业，暖倍儿突破了各领风骚三五年的民企生命瓶颈，稳步跨进第一个十年，其发展壮大的秘诀只有两个字——创新。

　　 众所周知，中国的保暖内衣行业从1997年开始萌芽，1998年到2000年为行业发展的第一个阶段，形成了俞兆林、北极绒、南极人三大品牌鼎立的市场格局，300多家大小企业同台竞争，爆发了保暖内衣第一次广告大战和价格大战。

　　 2000年，暖倍儿正式进入这个新兴而躁动的行业。在中国保暖内衣市场上，暖倍儿既是行业后来者，又是行业先驱。后来者，是因为暖倍儿进军保暖内衣行业时，该行业已经走过了四五个年头；行业先驱，则是因为暖倍儿的出现，重划了中国保暖内衣的格局，引发了保暖内衣面料里程碑式变革。

　　——美体暖衣，开辟中国保暖内衣崭新发展空间。

　　 第一代保暖内衣主要采用了多层絮片的保暖技术，被人们戏称为“塑料大棚”，穿上以后，臃肿、笨拙、不透气，毫无美感可言。暖倍儿敏锐地发现了人们在保暖之后的美的需求，联手国际先进的研发机构进行科研攻关，打造了中国第一款既美体塑身，又保暖舒适轻便的新一代保暖内衣——暖倍儿美体塑身暖衣，打破了原来业内单一的保暖诉求点,把“美体”理念融合进了保暖功能,由此使内衣市场进一步细分,并形成传统保暖内衣品牌不可逾越的品牌区隔,为当时备受垢病的行业开辟了崭新发展空间，引领了行业发展的新方向。

　　——暖丝茸拉毛工艺，引领保暖内衣面料变革潮流。

　　 为了保证暖倍儿保暖内衣塑身、保暖、美体的多重需要，暖倍儿公司在面料上率先采用了拉毛工艺，成功开发出有着21世纪软黄金之称的“暖丝茸”面料，并成功进行了商标和专利注册。融汇高科技工艺的暖丝茸面料色泽光亮，柔顺细腻，其温暖性、舒适性、美体性几臻完美，国际权威纺织专家贝特先生盛赞“暖丝茸”是上帝对人类最珍贵的赐福。“暖丝茸”的问世对整个保暖内衣领域而言是革命性的，暖倍儿首创的保暖内衣“拉毛”工艺，历经10年的市场检验，至今仍然是保暖内衣的主流工艺。

　　 2004年，暖倍儿与美国英威达莱卡、韩国S·T株式会社及国内一流纺织高校结成战略联盟，联合创办了“暖丝茸创新中心”，成功推出“暖丝茸升级版”。

　　 2005年，暖倍儿推出了“超级暖丝茸”，添加羊毛、莫代尔等成分，使得面料更轻软超暖，舒适美体。

　　 2006年，暖倍儿成功研发出了“欧刻”智能发热纤维，经青岛市纺织纤维检验所、国家棉花质量监督检验中心、青岛市纺织产品质量监督检验所检测，“欧刻”智能发热纤维保暖率高达65.6%,超出国家规定的保暖率一倍多。

　　 2007年，暖倍儿丰富多彩的四季内衣产品线全新亮相市场，成功实现了品牌的品类和品系的延伸。

　　 2008年，暖倍儿再次实现了面料工艺的新突破，研发出了竹炭瘦弹酷，采用竹炭美肤茸面料，暖腿、美腿、瘦腿，引领冬日时尚。

　　 2009年，暖倍儿成功将高科技牛奶纤维面料运用在保暖内衣上，同步推出了新中国成立60周年文化礼品内衣“牛”转乾坤内衣，该内衣以中国传统生肖“牛”为主要造型元素，采用高科技牛奶纤维面料并邀请书写“点燃激情，传递梦想”的北京奥运会首席书法家高路在内衣上亲笔题字：牛转乾坤，充满了吉祥如意的寓意及美好祝愿。　　

　　 九年来，暖倍儿每年营业额的5％都投入到新品研发中。目前，暖倍儿拥有六家分支机构和两项国家专利，2005年经权威机构评估暖倍儿的品牌价值高达9.0210亿元。2006年，暖倍儿成为2008第29届奥运会帆船比赛举办城市（青岛）帆船之都品牌合作伙伴、国家帆船队指定内衣；并通过IS09001国际质量体系认证，荣获“中国驰名商标”、“国家免检产品”称号。

　　 推出一个创新性产品，打开一个新市场，形成一个分众产业，建立核心竞争优势，最终引导行业主流，可以说是暖倍儿九年创新与发展的产业路径。

　　跨界营销：品牌财富神奇裂变

　　 从创立以来，作为内衣品牌的暖倍儿就一直致力于跨界营销，牵手体育界、文娱界的一系列重大活动，使得暖倍儿的品牌知名度和品牌效应不断提升，无论在媒体上还是在消费者面前，暖倍儿都成为中国内衣品牌“出镜率”、“曝光率”最高的品牌。

　　 在长达九年、匠心独运的营销策划中，暖倍儿的奥运营销在中国营销史上留下了可圈可点的精彩篇章。