中山财富服装城梦如昙花

●同行看市

市场定位脱离周围消费群

对此，在水牛城一楼经营的商户们有着各自的看法。经营服装生意四五年之久的张女士说：“我们一楼主要是以中低档服装为主，因为附近都是工厂和车站，打工仔居多，他们微薄的收入决定了所需求的档次。我们的服装批发价格比较便宜，十几元到几十元不等，有品牌代理商，也有厂家直销形式，大多有库存，商家看好货物可即刻拿货打包。而位于二楼的财富服装城是做高档服装的，与周围消费群需求脱离，再者，其经营模式则是通过电子商务进行操作，展示中心只是挂版，没有库存，商家看好货物后要通过电子商务团队，才能联系到厂家发货。这样，程序较繁杂，没有多少批发商愿意光顾。”张女士还抱怨道，“通往二楼的电梯从来都不开，楼梯口又小，再说一楼已经有一千多家店铺，从消费心理上来看，连一楼都逛不完，谁会去二楼看啊！”

上交10%回佣致压力增加

一楼一区某卡位经营户黄女士介绍，自己在大涌镇开了一家牛仔裤加工厂。门店里所批发零售的牛仔裤，都是自己生产的，“这里（指水牛城1楼）的租金便宜，一卡位每月才3000元。而且湖南、湖北、广西等地的批发商来这里批货，已经形成一定的常客经济。而二楼则运作较迟，没有形成稳定的客源，每卖出一件衣服都要上交10%的回佣给商场。如果一条牛仔裤，在一楼卖到70元，二楼则要卖到77元，将10%的回佣加在顾客身上，这样，顾客也就很少光顾了。”黄女士说。

“错误规划”致数次大变脸

据一楼四区某卡位的店主王先生介绍，他在水牛城做服装生意已有五年，曾亲眼目睹该商场2楼的3次大变脸。早在2007年，二楼、三楼为牛仔城，当时共有300多家商铺。开了半年，经营不善，便集体搬迁到新落成的服装市场——中南服饰广场经营。而水牛城的二楼则被闲置；直到去年，又改为酒店，经营了半年，后被如今的财富服装城给“逼走”，而且大动手术，将300多家商铺全打通，原来铺面里的相应设施也全部被拆除。或许，这样频繁变脸，才让二楼“大伤元气”，使不断建立起来的客户，又不断被“流产”。王先生认为，这些都是开发商对承租商把关不严，缺乏合理规划而造成的。如今二楼商铺都已被打通，呈开放式，鉴于一楼是服装商场，为了不重货，多元化发展，建议二楼如果开食品超市之类，生意或许会好做一些。

●风波警示

站稳脚跟才能迈步

作为中山市财富服装有限公司的策划部经理，梁炳权有着太多的不甘心，他表示，公司的这套模式比较超前，只是管理跟不上。真正还要看这一个月过去了，股东们最终签订的结果怎么样，才能定夺成与败。由于公司所打造的集服装交易、产品展示、电子商务、物流配送一体化的交易中心和展示中心，这种模式在中山没几个人尝试过，处于摸着石头过河的阶段。根据原理来说，扩张时越快越好，这样抓住势头，乘胜追击，才能赢得更大的市场空间。但是在快的同时也要稳。“我们先把在中山的这个展示平台运作起来，发展好了。再将相同的模式，套到其他城市，问题是我们现在并没有把中山这个市场完全稳住，就急于扩张，不得不承受由此带来的挫折与打击。”梁经理不无遗憾地说道。

缺乏资金与管理为关门主因

已从该公司离职一月有余的原副总经理兼顾问林先生，则不想过多透露他之前在该公司的一些情况，只是说，该公司还欠他4个月工资共5万多元。他曾在公司高层会议上表示，造成公司目前关门歇业的状况，主要还是资金流通和人员管理方面的问题。尤其是股东之间存在很大分歧，常常谈不拢，从而使良好的目标方案得不到实施。“这个老板非常聪明，他自己不是法人代表，而是让另外一个人代理的，这样，他可以不讲究诚信，不用承担责任。”说到这里，林先生就此打住，不肯再透露半点言语，只是说：“一言难尽！”

经历关门风波方知团队力量

财富服装公司新闻发言人于总表示，作为一个管理者，经历了这场关门风波，才意识到团队的力量是非常重要的，一个团队不齐心，不专业，遇到挫折就会经受不起。哪怕观念再新再前卫，如果团队不和谐，终究还是实现不了。她还希望，在中山富华总站这一服装商业片区，需要政府的一个长远规划与支持；而从经营角度来讲，大家打造的品牌是不一样的，客户也会不一样，经营的思路和方向也会有区别，水牛城、龙瑞及财富服装三方之间不存在恶意竞争、相互抢客的情况。目前就需要政府制定一个规划，怎么样把这片区打造成中山有特色的一个产业区，这样大家才能共谋发展，作为一个企业，能力毕竟是有限的，不可能把市场扭转乾坤。

找经得住考验的投资者合作

中南物业开发有限公司主管李女士表示，"通过这场风波，对我们物业公司也起到一种间接的警示作用。促使我们找发展成熟、根基深厚、有实力、有正规资质、能经得住考验的投资商合作。不可否认的是，我们看到，财富服装有限公司也有相当的实力，但是遇到经济危机，却控制不了，最终倒下。他也曾有努力有付出的，谁都想成功，但是却事与愿违。"李女士感慨道。

在5楼财富服装公司，记者看到大门紧锁，门口贴着一张中南物业开发有限公司的函："由于贵司在中南服饰广场的租赁面积已在2009年7月15日全部退回，现我司决定在贵司收到此函后，二天内拆除在中南服饰广场范围内所有的户外、户内广告，标志、旗帜、招牌和指示牌及一切有关贵司的标志。逾期本公司将雇人拆除，费用由贵司支付"等字样，发函时间为：2009年9月7日。