中山财富服装城梦如昙花

●营销经验

创新模式是市场发展之趋势

作为服装行业的同行，中山市龙瑞服装城刘经理表示，财富服装城和龙瑞服装城的经营模式不一样，龙瑞是集体的，铺头全部是租的，产权不存在是哪个老板的，所以运作比较容易。龙瑞还有个村民代表会，遇到问题，比如说资金的运筹，还要召开会议决定，集体讨论，通过了就马上实施。不存在资金跟不上或是拖欠员工工资及客户货款的问题。龙瑞的股东有几千人，每一个村民都有份。集体的优势就在于大家在一起商量，只要是合理的，都会拥护。

而对于财富服装城的经营模式，刘经理则认为，中山面积不大，人口不多，交通也不是很方便，想做大做强服装销售及物流内销，现在还达不到这个条件，但是这个模式也是以后市场发展的一个趋势，得根据市场实际变化来走这条路。作为服装行业来说，中山有多少个服装批发市场，到底哪个能够存在，那就看以后了。中山富华总站片区基本上是以批发及零售中低档服装为定位的。如果要卖时尚新潮的衣服，人们都会想到孙文路步行街，如果是白领中产，则会去益华百货购物，那里的服装比较上档次。这是长期以来，消费者所形成的潜意识的消费观。如有可能，也要看富华总站片区的硬件达到了，服装业才能上档次。

前卫模式须结合市场实际

"不管怎样说，中山财富服装城的这场关门风波，也给我们整个服装行业起到了借鉴与警示作用。就是一种创新、前卫的经营模式的诞生，要看是否符合当前的市场环境，如果市场硬软件条件都不具备，那么，这个经营模式也实现不了；即使创新模式确实符合当前的市场所需，也要一步一个脚印地走。不能大张旗鼓、为求短期见效，快速扩张，这样欲速则不达！而中山富华总站片区，也需要得到政府的支持，通过规划，为客户提供一个便利的购物环境，包括交通物流运输等。在硬件设施方面下大工夫，才能让中山的服装顺畅地销往全国各地。"一位不愿透露姓名的业内资深人士表示。

●风波平息

内部调整结果9月底出来

作为财富服装公司的新闻发言人，于总向记者介绍了一些有关该公司从制定模式到开始运作，再到经历"关门歇业"风波及最终处理结果和应对方式，间接展示了该公司的部分发展史。

于总谈到，最初的计划当中，中山服装城是一个展示中心，交易中心是网上的国际名牌，实际上他们是要做实体店，包括在国内的省会城市，都会做一些实体店，主要是打开内销市场。水牛城是作为中山服装厂家产品的一个展示中心，除了现场小批量的零售，也是作为沟通其他内销渠道的一个配货中心。公司于今年二三月份组建团队，4月9日启动运营模式。其间保证金交了1300多万元，装修也投了1000万元进去，其他杂七杂八地也都花了近1500万元。可以说，投入的资金规模是很庞大的。目前股东之间有意见分歧，对公司员工也有一些影响，但是这种项目的发展模式，被大家普遍看好，特别是公司主要骨干，都还在努力保留这个项目的发展，公司不会放弃，老板也不会不做，只是现在先放一个月的假，公司做一个内部的调整，最迟9月底就有一个结果出来。

15家店"瘦身"为3家

"也是因为股东的事情，加上目前经济不太好，我们也调整了发展策略，把脚步放慢。将之前所说的在国内开15家店，调整为在春节之前，计划开3家店。目前除了中山，广州店和清远店即将要开业了。我们这样做，只是希望走得更稳一点，才能再发展。"于总说。她还表示，公司每进入一个城市之前，都会对该城市进行一个相应的市场调查，包括产业、人口、经济数据、消费数据等。以中山为例，公司是想依托沙溪休闲服装和大涌牛仔及小榄内衣这样的服装产业链做基础，"你生产我销售"，将中山的服装销往全国各地。"其实我们是在帮政府做事，企业活了，政府也有面子，我们能够打开国内的这种销售平台，多几个渠道。中山的产品能够在国内占有一席之地，以后再遇到金融危机我想他们就不会再那么被动了，因为以前一直是订单加工，而且有很多存货，也没法销出去，中小企业老板都没什么经验，我们会逐步对他们做一个品牌孵化，这是我们一直以来发展的一个方向。"于总强调。

当谈到有商户说，该公司的档次定位出现了问题，于总则解释说，"档次有区别，经营方式也有区别，之前二、三楼也不怎么好，我们也需要投入时间去培养这个市场，因为这么大面积的经营权，你需要让别人去认识你，并非一朝一夕。而且一楼的服装根本没有推广，我们现在大面积统一推广统一包装，这样档次自然就会上去，同样的一件衣服，它的质量、手工都很好，可是他在一楼就值15块钱，但是如果我们能够给它做一个品牌孵化，加上推广，可以买到20块的价格。一楼做小批发，我们做大批发。双方面对的消费群体是不一样的。"

政府在积极协调处理此事

针对中山财富服装城关门歇业的情况，中山市西区办事处宣传办的一位梁姓负责人告诉记者，目前，西区劳动部门和三产部门正在积极协调此事。西区劳动仲裁院特事特办，打破正常受理规定时间，于上个星期，就该服装城拖欠员工工资而产生的劳资纠纷进行调解。本周该服装城员工们就会收到劳动裁决书，最终调解结果也将一见分晓。而三产办则在努力调和承租方财富服装城与业主中南服饰广场之间的关系。承租方希望从该业主所交的保证金里退出一些押金，来盘活目前的经营状况。政府也希望财富服装城能够渡过难关，经营下去。但是，最终还是得看承租方与业主两方的态度。