中国鞋星期六："制造"垫脚往微笑曲线两端攀登

　　生意社9月16日讯　携着水晶鞋，张泽民和他一手创建起来的企业星期六鞋业(002291.SZ)9月3日一齐在深交所亮相。年销售额不足10亿元的星期六，捷足先登成为第一家在A股上市的女鞋企业，1311家品牌连锁店，5个自主品牌和2个代理品牌，以及一支由85人组成的设计团队，这些是张泽民手中吸引投资者的法宝。

　　星期六将产品设计、制造以及品牌终端渠道等整条产业链贯通一体，它不再只是女鞋制造商，也是品牌运营商。

　　实际上，百丽比星期六还先走一步，目前它在中国大陆市场布下9000多个终端销售渠道，连耐克和阿迪达斯等国际巨头都需要借助百丽的网络拓展中国市场。

　　在著名的“微笑曲线”理论中，一条两端向上的微笑嘴形曲线，中间是制造，左端是研发，右端是营销，产业链中的附加值更多体现在两端。处于中间的制造环节，附加值最低。国际鞋企巨头早年将制造大规模转移到中国时，原本是希望借助细化分工，将最辛苦、附加值最低的生产丢给中国鞋企，而自己牢牢抓住研发设计和品牌等高枕无忧地享受着丰厚的利润。

　　从今天的形势看来，国际鞋企巨头的如意算盘可能是打错了。一个，两个……不时有中国鞋企从制造“低洼”走出来，借助中国庞大市场的掩护，悄悄将整条产业链的价值收入囊中，由“灰姑娘”转身变成了“公主”。

　　假如早日预估到今天的局面，国际鞋企或许在当初就会考虑要不要将生产环节外包给中国。

　　1%的机会

　　“100家企业做工厂，可能100家都成功，但100家企业做品牌和零售，成功的往往只有1家。”制鞋大亨吴振昌对此有深刻的体会。

　　吴振昌的家族从事制鞋行业已有50多年，从父亲手中接到制鞋厂之后，吴振昌做了一次大胆的改变。1990年，他将制鞋厂从台湾迁移到广州。10多年里，吴振昌将广州市番禺创信鞋业由一家40多人的工厂，迅速发展成近2万名员工、年产鞋超过1000万双、年出口额达到1亿多美元的出口代工巨头。贴牌加工的国际知名品牌包括美国米奇老鼠、史努比，台湾地区知名童鞋品牌魔术屋，法国时尚品牌ELLE，还有运动鞋耐克等。

　　一直延续代工的命运，还是要打造自己的品牌和渠道，吴振昌近年来常为这件事情痛苦地思考。几年前，他开始悄悄试水代理迪士尼和耐克的童鞋等产品，进军中国大陆终端销售市场。“目前，在中国大陆多个大型商场铺设立的专柜已上百个，不过，做得不大顺利。”吴振昌接受CBN记者采访时坦言，目前代理品牌和自主品牌的销售额依然占不到企业总销售的10%，而且基本无钱可赚，企业90%以上的收入还是来自于出口加工。

　　从制造跨越到商业，是一个披荆斩棘、艰辛又冒险的过程，完全是两种不同的运作模式，这对鞋企来说是一个很大的考验。“中国大陆市场很大，但渠道很小，商场的数量毕竟有限，既要忙于加工制造，又要忙于设立专卖店，要在两者之间周旋非常困难，中国上万家鞋企中，自有品牌的销售网点超过300家的鞋企依然凤毛麟角，吴振昌说，“毫无疑问，目前百丽在中国渠道做得最好、最通。”

　　成名要趁早，张爱玲这句名言照样可以运用在百丽身上。当很多鞋企停留在贪恋贴牌生产赚取加工费“温床”的时期，百丽早已志在不此。百丽创办人兼董事长邓耀在接受CBN记者采访时曾表示，百丽能够快速发展恰好是因为处于中国零售业高速发展时期，所以走得比较快，但也是经过10多年才发展起来。更准确地说应该是30多年，他1974年从香港回内地交流制鞋经验时已关注这个市场。