时尚品牌猫人游林：性感内衣的淘金者 (图)

　　小S经典演绎猫人内衣

　　生意社9月17日讯　“内衣曾是那么受传统观念的束缚，随着当代女性的解放，它再也忍受不了‘空守闺房’的寂寞，而男性也正在逐渐享受它‘红杏出墙’的事实！”中国内衣界领军人物，时尚内衣概念的缔造者，猫人国际集团董事长游林在面对记者时，风趣地道出了他对于内衣的看法。

　　细细品味风趣幽默的回答，记者能觉察出游林作为一个成功商人的时尚经营哲学，以及他感受性感生活的态度。正是因为他透过了中国五千年来封建道德观念的封锁，敏锐的觉察出消费者对于时尚元素的追求已延伸到了传统的内衣市场，进而率先在中国提出了“时尚内衣”的大胆理念——如果以猫人如今的成功为果，那么产生这个果的因正是他时尚的、性感的生活态度。

　　游林说，如果把猫人的发展历程和自己的生活态度结合起来看的话，可以总结为三个过程：品味时尚、缔造时尚、营销时尚。

　　品味时尚

　　也许不少人认为，猫人被众多时尚杂志评为“中国第一时尚内衣品牌”是运气使然，对此，游林付之一笑，“如果没有敏锐的市场眼光和整合各种资源的能力，再好的商业机会也把握不住。”

　　游林，这个已过不惑之年的60后男人，除了那个年代男人共有的沉稳以外，还独有一种超越年龄的时尚的生活态度，即便是青年人，也无法企及他对时尚孜孜不倦的追求。据游林讲道，在很小的时候，他就对服装和时尚有种特别的偏好；独立工作以后，只要是喜欢的衣服，都会不惜重金买来。家中的衣柜，游林占了2/3，妻子只占1/3。这种对时尚天生的敏感，使游林有了创建自己品牌的梦想，用他的话说，这个品牌要“非常具有魅力”。

　　一个属于游林的时尚王国，在很早的时候就在他的脑海里形成了雏形——正是源于对时尚的敏感，在品味时尚的同时，才产生了创造一个自己的时尚品牌的想法，也才有了后来叱咤中国服装界的猫人品牌。

　　缔造时尚

　　从2001年起，在游林的带领下，猫人坚定地选择了走时尚内衣的路线。只用了三年时间，猫人内衣的销量就在高档品牌内衣里名列前茅，成为内衣业的一匹“黑马”。

　　回顾当时的成功，游林说到，“那时的内衣市场，保暖内衣混战的时代已基本过去，但普通的常规内衣依旧占领半壁江山，上千家内衣厂商大打价格战、促销战，同质化竞争异常惨烈。常规的路线根本行不通。”试想如果猫人也循规蹈矩的话，那么这个中国内衣界的神话肯定是根本没有了下文。

　　喜欢超常规思维的游林发现，当时人们已经非常讲究穿着，外衣颜色五彩斑斓，而内衣则由灰、白等没有个性的颜色一统天下，时尚内衣还是一个全新的市场。小衣服的大市场，让游林兴奋不已。

　　2001年8月，游林借助专业的市场调研公司验证了他的判断，并以推倒重来的魄力决定：企业从零开始，全新打造中国时尚内衣品牌。他选取性感影星舒淇作为代言人，找来4A级的广告公司，采用美国杜邦等知名公司的原材料，推出令人感觉一新的时尚内衣。

　　2004年下半年，猫人一款1999元的内衣，以国产内衣从未有过的天价引起了业内的骚动，也成为了上流社会钟爱的时尚礼品。至此，一个新兴的时尚品牌雏形已然成型。2009年的猫人，已经是一个完成了资源整合，升级了品牌形象，拥有包括大内衣、小内衣、家居服、运动服、瑜伽服等在内整套产品线的国际化内衣企业。

　　营销时尚

　　罗马城并不是一天建成的，游林梦想的“时尚王国”也需要一砖一瓦地建造，并通过不断创新使之日益强大。

　　谈到公司的成功发展，业内多数人都认为猫人的产品营销策略是他们成功的关键。对此游林并不否认，“确实，我们在最初请来舒淇、郑伊健等明星进行广告代言，提出了一个跳出传统内衣保暖功能的新概念：时尚性感，这让我们和整个社会的流行趋势紧密相连，在发展上少走了一些弯路。”同时游林也指出，猫人的产品质量和创新精神才是成功的最关键因素，“我们对于自己的产品质量有十足信心，从色彩到面料都融入了猫人品牌时尚、性感的品牌文化。正是基于这些最基础的核心工作，我们在传播猫人时尚文化时显得底气十足。”

　　“我们不是在贩卖内衣，而是贩卖时尚性感的文化。”游林多次强调的企业之本并非哗众取宠––从最初的舒淇、郑伊健，到斥资千万签约亚洲明星Rian，再到这次小S、区雪儿、陈曼三巨头聚首打造全新广告片，在传播品牌文化上，猫人从来都是不遗余力。

　　“我们在品牌的发展上，一直都是与国际接轨。外衣的整个设计都是重金邀请香港和韩国的设计师，风格和人才的运用都是和国际接轨的状态；面料的引进也都是从美国和澳洲等地的优质原料。”游林在谈到猫人的品牌营销国际化战略时如是说。也就是说，猫人正在坚持走一条国际化的时尚营销之路。

　　如今，猫人对于各种资源的整合，尤其是尖端的资源整合已成效明显。随着猫人品牌的逐渐深入人心，随着一家家猫人“性感体验馆”走进时尚都市的中心地带，也许游林离自己心中的那个“时尚王国”的梦想，已经为期不远了吧。

　　“猫王”“猫步”迈向何方

　　游林表示自己之所以从事时尚内衣行业更多地是兴趣使然––这位生于60的创业者，生活中却是一个非常讲究着装品位的“时尚潮人”。虽然对猫人国际下一步的发展笑而不答，但我们仍能够根据他大胆创新的作风和孜孜不倦的时尚探索，作出一些猜想。

　　猜想一：让性感内衣成为闺中秘宝。随着一款猫人新品中出现施华洛奇水晶的身影，猫人内衣应该会将珠宝等奢侈品更多地运用于产品设计，让内衣从日常必需品一跃成为艺术品。

　　猜想二：携手国际巨星。舒淇、Ran、小S等多个代言人的加盟，让猫人品牌兼具了魅惑、青春、成熟等等性感元素，不妨大胆地推测，下一个走进猫人世界的明星会是维多利亚或者布兰妮式的重量级人物。

　　猜想三：猫人内衣航母级旗舰店开设。性感体验馆在多个城市的逐渐布局，必然会在北京、上海等世界级大都会出现猫人的世界级旗舰门店。

　　猜想四：时尚从娃娃抓起。游林曾经多次表示猫人内衣的下一个金矿是儿童时尚内衣，鉴于该领域的国内品牌空白状态，猫人时尚理念的接班人培养工作已经提上日程。

　　猜想五：登顶世界时装舞台。随着猫人上市工作进入倒计时，一个能够在巴黎时装周上展现东方性感内衣风采的本土产业巨头将是游林和猫人国际的终极梦想。