“华晋纺织”大举挺进海外淘金

　　生意社9月26日讯　9月23日，山西华晋纺织印染有限公司销售副总荆英强怀揣一批订单，兴冲冲地从大洋彼岸的美国飞回运城：该公司在美国举行的纺织面料展览会上，又一次签订了300万米高档服装面料销售合同。

　　今年年初以来，面对金融危机的冲击，山西华晋纺织印染有限公司在稳住国内市场的同时，坚定不移地实施“走出去”战略，将产品直接出口到美洲、欧洲、非洲及中东和东南亚等地区，减少了中间环节，提高了企业效益。1月至8月，该公司实现销售收入4.2亿元，同比增长28.5%；出口创汇1000万美元，同比增长22%。

　　运城学院经济管理系教授杨勇认为，“华晋纺织”之所以在国内出口大幅萎缩的情况下能够实现逆市上扬，是因为在危机面前，该公司“走出去”的方向不改变、信心不动摇、步伐不停顿。

　　“华晋纺织”是一家集棉花加工、纺纱、织布、印染于一体的大型综合企业，其“华晋”牌商标是中国驰名商标。去年8月，该公司新的生产线刚投产，美国就发生了次贷危机。这对于以出口为主的“华晋纺织”来说，无疑是当头一棒。是继续“走出去”开拓国际市场，还是退而求其次主攻国内市场？该公司决策层经过反复讨论后达成共识：重大之“危”蕴含重大之“机”，许多企业纷纷撤出之时，正是我们大举挺进之日，“走出去”的发展战略不能变。

　　坚定信心之后，“华晋纺织”敏锐把握国际市场的新变化，及时调整经营战略：在美国聘请了10名具有丰富营销经验的犹太人，作为该公司的专职营销员，直接在美国签单；邀请美国沃尔玛集团来公司考察，并与之签订了每月100万余米服装面料的长期供货合同；在香港成立了华冠国际贸易公司，高薪聘请香港知名服装贸易公司的业务员为高级营销顾问，直接与国外客户签单；斥巨资购置了国际领先的检测设备，通过了国际OE认证，取得了有机棉进入欧洲市场的通行证；自主研发了纳米环保多功能仿旧休闲面料、100%全棉弹力面料、50次水洗免烫面料和防水、防油、防污、防辐射等多功能面料……

　　经营战略的调整，为“华晋纺织”赢得了广阔的市场空间。目前，该公司实现了满负荷生产。其中，国外直接客户的订单占到60%多。