丁水波：让特步在娱乐圈也占据“山头”

　　生意社9月28日讯　9月22日，特步总裁丁水波宣布与天娱传媒有限公司签订协议，快乐女声五强成为特步代言人，这意味着中国动向牵手华谊兄弟半年后，特步在娱乐圈也占据了一个规模相当的“山头”。

　　联手天娱传媒，对于丁水波来说意义很多，最消极的意义可能在于快乐女声的娱乐资源至少不会被对手所用，正如特步等国内企业在二、三线城市繁华商业地区一条街最多开8家店铺一样，将地盘占光后，耐克、阿迪达斯这样的跨国品牌已经没有多少立锥之地。

　　饱和式开店

　　丁水波10岁前就开始卖冰棍和甘蔗，与同在福建晋江的安踏老板丁志忠曾经是同班同学，有诸多相似之处，今年39岁的丁水波与丁志忠几乎同龄，两人早早开始下海经商，但是在后来的发展过程中，丁志忠走上专业体育用品的道路，丁水波则转向时尚运动产品。

　　1994年，安踏品牌创立，1999年签约孔令辉作为形象代言人，安踏专业体育用品企业的形象在全国迅速窜红。在同一段时间，丁水波的品牌还没有创立，正在埋头做运动鞋的代工，丁水波对CBN记者表示：“9年前我们的产品百分之百都是OEM用于出口，从进入国内市场、创立品牌的角度，我们是晋江最晚的企业之一。”

　　在代工利润一减再减，甚至逼近成本的情况下，2001年“外销王”丁水波开始转向国内市场，创立“特步”品牌，时尚运动战略开始成形，丁水波说：“凡是启动一个品牌，首先要盘点自己的资源。在体育用品市场，有两个层面，一个是运动用品，年轻人喜欢打球一类的运动，需要专门的运动用品；另外一个层面他们也有自己的个性和偶像，他们喜欢音乐，这是一个新的市场，我们选择的就是这个市场。然后是行销问题，当时年轻人最向往的偶像是谢霆锋，他带有叛逆和激情，非常适合做我们的代言人。从产品上来看，我们设计的风火鞋是红色的，当时运动鞋的颜色以黑白灰为主，红色很另类。这些因素综合作用下，我们一款风火鞋卖了120万双，打破了单项运动产品的纪录。”

　　虽然是国内体育用品市场的后来者，丁水波在销售渠道的扩张上却相当凶猛。截至今年6月30日，特步品牌零售店数量达到5405家，与今年年初相比增加349家。

　　抢占娱乐圈资源

　　丁水波扩张销售渠道的凶猛同样体现在娱乐资源的获得上。2001年开始，谢霆锋作为代言人，让特步风生水起，在谢霆锋的人气有减退端倪的时候，2008年，特步签下潘玮柏、蔡依林、TWINS在内的明星，娱乐明星队伍再度扩容。

　　与天娱传媒合作后，快乐女声五强江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君加盟，加上原来的谢霆锋、潘玮柏、蔡依林和蔡卓妍，特步旗下的娱乐明星代言人已经有9人。除了代言人资源之外，特步成为天娱传媒在体育用品行业唯一的战略合作伙伴，天娱传媒旗下的主要娱乐资源包括10份快乐女声十强全国巡回演唱会的冠名权，快乐女声十强全国校园签售推广，与特步共享，特步还享有天娱传媒今后举办的其他选秀活动资源的优先购买权。

　　今年2月，中国动向宣布与华谊兄弟合作，从影视剧的植入式营销开始试水，并借助华谊兄弟众多的明星资源拓展到推出明星系列的生产线，包括服装、鞋款、配饰等一系列产品。竞争对手的这一举动在丁水波心中掀起多大的波澜无人知晓。

　　但是拿下“快乐女声”让丁水波十分满意。据说在谈判成功的当晚，丁水波与天娱传媒老板龙丹妮等喝下了四瓶红酒。而丁水波与龙丹妮从落座到签下数千万元的协议只用了两个小时左右的时间。丁水波如此投入，原因在于“快乐女声”对校园人群的高吸引力，正如当年谢霆锋对年轻人的魅力难以抵挡。