服装品牌营销新出路：服务创新服饰文化

　　生意社9月29日讯　从用明星吸引消费群体，到缔造时尚生活方式馆，从注重品牌的整体形象设计，到在目标顾客心中占据一个独特的地位，我国服装品牌竞争日益呈现出理性特征。

　　如果说，中国品牌服装在市场竞争中有了长足的进步，这种进步更具体地表现在品牌参与竞争的法则变得理性了。

　　许多品牌的经营者不无感慨地告诉我们，过去惯用的明星广告宣导、抄版仿样跟进、打折促销等营销手段，如今在理性的消费者面前都不灵了。

　　从卖款式到经营品牌，目标消费群基本趋同的服装品牌，无论是在博览会上豪华地展示品牌文化，还是通过广告狂轰滥炸宣导品牌形象，在文化修养、生活方式、消费需求差异性不大的消费眼中，已很难从众多同类品牌中脱颖而出。

　　鲜明品牌形象聚集时尚群体

　　优秀服装品牌本身，完全能形容一个品牌的风格，体现一个品牌的服务定位，倾诉一个品牌的创新特点。如何通过品牌形象的树立，既能使人们在市场上一接触到某一品牌服饰，就会联想到一种风格，一种精神，就会知道这个品牌服饰是否适合自己的需求，又能使人们从一些优秀品牌产品中，看到一个季节的时尚文化、一个群体的风格追求、一类产品的服务方式、一种衣生活行为的表现，中国服装品牌还面临着严峻的挑战。

　　虽然一大批搞产品加工、做批发的服装厂商，也纷纷注册起了自己的商标，也企望能赚一把“品牌”的钱；虽然一些精明的经营商模仿国际同行，给自己的服装取了个法国或意大利的洋名，或仿照国际知名品牌的标识，注册一个让人在视觉上产生错觉的商标，希望征服一些迷信国际品牌的消费者；虽然一些经营商，采取买断国际品牌的商标使用权，在自家工厂里大量制造国际品牌服饰，使国际名牌满天飞，但这些做法只注意了对品牌表象的模仿，忽视了对品牌文化的吸呐，忽视了对品牌内涵的挖掘，结果造成了市场上品牌多得数不胜数，让消费者无所适从。有文化底蕴的成熟的消费者们，购买服装时已不再盲目迷信品牌了。

　　品牌的商品和服务文化有一丝欠缺，都是导致缺乏品牌忠诚度的中国消费者支持力下降的原因。

　　优秀的服装品牌用时尚个性的文化形象去拓展市场，率先在终端掀起一场新的角逐浪潮，并以此来引导品牌的设计开发生产经营，以此来制定品牌的市场定位、运作发展目标，标志着我国服装品牌在市场竞争的洗礼中，开始走向成熟。