红豆裂变：一个乡镇企业凤凰涅槃般的历程

　　生意社9月29日讯　一载的荣耀来自于多年的修炼。红豆，昔日一个靠生产针织服装起家的小作坊，而今已将产业拓展到服装、机械、橡胶、房地产和生物制药五大领域，成为拥有20000余名员工、年销售额181亿元的大型民营企业集团。这期间，付出多少汗水，咀嚼过多少艰辛，也许只有红豆人自己才最能体味。从周耀庭到周海江，在父子两代掌舵人的带领下，年过半百的红豆，向我们展示了一个乡镇企业凤凰涅槃的过程。

　　发展多元化立足于专业化

　　“不能把所有的鸡蛋放在一个筐子里”

　　红豆的初创可以追溯到1957年，其创始人正是红豆集团董事局主席周耀庭的父亲周林生。当年，是周林生带着轧花机，与荡上村18个村民办起了棉纺织厂。

　　1983年，周耀庭受命于危难之际，接任当时的港下针织厂厂长，这位有着过人才智的江南水乡农民，给自己的产品(针织内衣)起了一个极具诗意的名字“红豆”。就这样，一个具有民族文化内涵的“红豆”牌服装诞生了。

　　1992年6月，江苏省第一家省级乡镇企业集团–––红豆集团公司正式成立。组建企业集团后，红豆向服装系列化裂变，1995年，服装系列销售达10亿元。在这个飞速发展阶段，红豆以每4年增长10倍的惊人速度创造了奇迹，并一举成为我国服装企业的排头兵。

　　如此迅猛的发展成绩，给予红豆人的不仅是成功的喜悦，更有居安思危的本能。“不能把所有的鸡蛋放在一个筐子里。”1995年，已担任集团公司副总经理的周海江(现任红豆集团党委书记、总裁)提出了集团适度多元化的发展思路，决定跨行业发展摩托车产业，并迅速投资5000多万元建成了初具规模的生产线。

　　这一步棋走得并不顺利。由于我国当时已有100多家摩托车企业注册，国家决定不再审批新摩托车制造企业。这意味着红豆集团生产的摩托车无法列入国家目录，摩托车产业面临绝境。

　　这时，红豆调整了战略，采取了租用人家牌子的办法销售。后来，又兼并了上海申达摩托车，并利用申达的原有目录，让“赤兔马”商标取代了“申达”商标，使红豆集团的摩托车产业实现了惊险的一跳。这一跳，不仅为红豆发展辟出一条新路，还通过兼并使红豆集团在上海市获得了一块宝地，其价格少说也在上亿元。其后，摩托车产业不断扩大，形成了集团的一大产业。

　　摩托车产业的形成，还带动了红豆橡胶轮胎制造业的发展；2003年，红豆集团审时度势，又全力进军房地产市场，并很快在镇江和无锡等地获得成功，2005年红豆地产跨入江苏地产15强；眼下，红豆的发展眼光又盯上了高科技后备产业–––红豆杉提炼紫杉醇项目。作为世界公认的濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物，红豆杉提炼紫杉醇项目已于2007年底在红豆正式投产，完全投产后可实现年销售收入50亿元以上。红豆杉产业的发展，开启了红豆一个崭新的篇章。

　　寻找利润线上端最合适的定位

　　2005年，中国纺织业配额制度的取消，为中国服装产业的发展迎来一个巨大的机遇。红豆集团虽然在一段时间内，加速了多元化的进程，但是纺织业依然牢牢地占据着红豆核心产业的地位。

　　完成了红豆的产业布局之后，红豆又回过头来对服装进行专业化。凭借从德国进口的国际一流生产设备，不断提高生产工艺，并同国内外诸多专业科研机构合作，开发新产品。为了保证专业化的质量生产，红豆还根据国外标准来制定企业标准和内控标准，向国外名牌质量看齐。

　　一次，红豆承接日本客商30万件文化衫合同，产品全部做好，正组织包装发运之时，质检人员发现两箱衣服有汗渍，为了保证万无一失，红豆人将30万件逐一拆包检查，这活使他们干了三天三夜。

　　美国北卡罗莱纳州商务局国际贸易部部长皮特在红豆参观时，连连称赞“车间真大，真漂亮，真干净，设备真先进，这是我见过的最大的服装生产车间，有机会一定会和像红豆这样大的中国纺织服装企业合作。”

　　在红豆集团现任总裁周海江看来，“红豆既是一个多元化的集团，又是专业化的工厂”，一直秉持着集团多元化、二级公司系列化、三级公司专业化的原则。周海江解释说，比如做服装，就形成了一条西服、衬衫、T恤、夹克、童装、皮鞋等多品种、系列化的产业链，这就是“二级公司系列化”；比如一个车间做西裤，那么一年365天就是做西裤，这样能够集中力量专门研究一个产品，这就是“三级公司专业化”。

　　从专业到多元化，又再度回归专业化，红豆的选择从来都是目标清晰、态度坚定。周海江表示，他们不想寻找新的产业，现在做的几个产业足够他们做一辈子的了。“有的人说多元化是好事，也有的人说多元化是坏事。其实相对多元化是好事，绝对多元化是坏事，绝对的专业化也不一定是好的。根据摩根最新的研究成果，处于利润线最上面的线是相对多元化的企业。”红豆现在基本上是按照这个思路在走。

　　迈向国际化根植于本土化

　　任何企业、工厂、项目都可以与外商合作

　　2005年2月7日的《福布斯》杂志中写道：“美国男装连锁店BIG＆TALL旗下的GORGEFORMAN品牌的西服正一件一件地在无锡红豆工业园区的西服工厂中被生产出来……中国纺织品配额的取消将使得红豆集团获得更多的国际客户订单，像SEARS、JC-PENNEY等公司就已与红豆有业务合作。

　　这一期，周海江登上了财经杂志《福布斯》(亚洲版和欧洲版)的封面，这是50多年来内地服装企业家首次登上该杂志的封面。作为中国第二大服装企业，这似乎意味着外界已将红豆视为中国服装业参与全球化竞争的标志性企业。

　　随着中国纺织品配额的取消，红豆正受到越来越多的国际目光的关注。到红豆的外国客人中，很多都是红豆的外贸客户。这些经验丰富的商人，考察起厂子认真到吹毛求疵的地步–––不仅要察看车间的生产设备，还要察看工人的工资单，加班是否有双倍工资、有无超时加班等情况，最后还要找一线员工核实了解到的情况。经过各种复杂的程序后，才决定是否与之合作。红豆的严格生产和全方位的把关，赢得了许多大的国际服装采购商的认可，因此，像英国最大的超市TESCO、美国的TARGET、瑞典的SEARS等都先后成为红豆的忠实客户。