面料展：15年的三级跳

　　 面料展发布面料色彩流行趋势，和服装流行趋势发布很好地配合。除了色彩的流行趋势发布外，面料展还进行风格流行趋势发布。让服装设计师知道面料设计师是怎么想的，服装设计师、面料设计师之间有了越来越多的交流、沟通机会，面料企业开发的产品市场定位越来越准，为中国服装业发展提供了强大后盾。

　　 经过面料、服装企业这种深度协作后，中国面料开发和生产水平不断提高，中国面料的市场竞争力越来越强。面料展作为行业发展睛雨表和风向标的地位在中外纺织业从业者心中越来越稳固。同时，由于行业参与广泛，面料展能提供几乎涵盖行业的所有信息，面料展行业交流平台的地位也越来越稳固，这使展会进入良性循环。

　　 最突出的表现是，从2001年起，原为每年秋季在上海举办"中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会"和每年春季在北京举办的"中国国际纺织品博览会"合并为"中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会"(其英文名称是intertextile)，3月份在北京举办，10月份在上海举办。从2004年第十届起"中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会"改为"中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会"和"中国国际家用纺织品及辅料博览会"并分开举行。

　　 以提高产业科技贡献率来引导市场指导消费

　　 2005年秋，中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会已成功举办了11届。中国的化纤产量、纱产量、布产量以及服装产量，纺织投资、出口等多个方面得到了快速发展。这里面除了市场需求的拉动外，技术进步和科技创新是纺织行业发展的主要动力。

　　 面料展主办方在行业发展一片大好形势下，向行业呼吁，纺织行业的竞争表面是市场竞争，实质是技术和产品的竞争，是企业创新能力的竞争。中国纺织行业，在未来的竞争中，靠资源优势获胜的机会正在减少，靠技术创新获胜的机会则越来越多。展会主办方倡导企业大力提高科技贡献率。

　　 在这一阶段，中国面料企业的技术水平和研发水平大为提高，涌现出像如意、阳光、鲁泰等这样一些产品赶上国际水平，甚至某些品类达国际先进水平的面料企业。面料展最大的贡献是促进了行业的发展，促进了面料企业产品质量的提高，为服装企业提供了多种选择及在市场上大展拳脚的机会。

　　 与此同时，面料展在促进纺织产业链上下游联通方面做了一系列切实可行的推动工作，并取得很大的成效。

　　 在推动面料企业与服装企业的融合工作做好后，面料展主办方在这一阶段又着力推动原料开发与面料开发的连动。因为，新型纤维材料是提升纱线时尚性的重要保证。纱线是纺织面料的基础，纱线的无穷创造力将极大地丰富了面料的风格和发展趋势，因此，提高纤维材料、纱线的时尚性成为提升纺织面料时尚性的重要途径之一。促进原料开发与面料开发结合，探讨工艺上的改进，是面料展这一阶段工作重点。

　　 2005年春天，中国纺织工业协会在连通产业链方面推出大举措，同期在北京举行中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会、中国国际纺织纱线展览会、中国国际针织博览会、中国国际内衣展、全球纺织经济论坛，并以跨国采购为主要立意，全面整合纺织业上下游各种资源，把中国纺织产业与零售业链接起来。这几个连通整个产业链同时举办的展会，有助于上下游各个环节产品市场竞争力的提高，为跨国采购商提供更多适应市场需求的产品。

　　 2008年以来，由于各种不利因素的叠加影响，行业危机论不绝于耳。但中国国际纺织面料及辅料博览会在2008年秋天仍在上海火爆举行。通过面料展这个专业平台，纺织产业链的整合创新已经显露出成熟的光芒，产业链比较优势已经成为中国纺织业的核心竞争力。但面对新一轮竞争，仅有这一核心竞争力已不足以让中国纺织业真正做强。中国纺织工业协会提出，中国纺织业已发展到提升行业产业集中度和创新集成度的时候，到了由过去的成本导向向价值导向转变的时候。

　　 为此，面料展主办方倡导企业多层面创新。同时，面料展主办更鼓励企业进行原创性创新。

　　 现在中国纺织业正处于由纺织大国到纺织强国的转变过程，纺织大国要转型为纺织强国，必须提升产业水平，而产业水平的提升，又一定要让企业在产业链微笑曲线上设计营销两端占据更多的份额，面料展主办方今年再次提出，维护整个销售链系统的价值，促进纺织产业良性发展。

　　 杨兆华认为，市场营销并不是简单地建立渠道，简单地卖出产品，对客户的维护更是市场营销的重要内容。当前的市场环境对供应商提出了新的要求，供应商不能把降低价格作为维护销售链系统的唯一手段或者重要手段，一定要靠新产品开发为销售链的下游带来附加价值。供应商不能只考虑自己和自己客户的利益，还要考虑整个销售链系统的价值。只有整个销售链系统的价值得到维护，让产业链各个环节发挥各自优势，才能保证产业和企业有良性发展的环境。如果企业真正转变了意识，就能变被动为主动，纺织大国转型纺织强国，也就探寻到了可实施的操作方案。

　　 杨兆华感叹，从跟着企业走到带着企业走，这是量变积累后的质变。

　　 展会主办方多年经验的积累，与企业的关系，对市场的认识，对行业发展方向的把握，形成了面料展的核心竞争力。这种竞争力让面料展主办方不同阶段能对行业提出不同引导的亮点。展会主办方希望彻底走在参展商和买家前面，让面料展真正起到行业风向标和领头羊的作用，带着企业开拓市场。