宁波，以“服装”的名义踏上转型之路

　　作为另一项经贸重头戏——第二届国际服装产业合作(宁波)圆桌会议机构成员也比去年增加了7个，达到18个国家和地区，成员机构紧密围绕“共对危机，携手合作”这一主题，进行了密切交流，并达成《协同前进备忘录》，宁波服博会还和亚洲服装及纺织机械设备展组委会签订了合作协议。

　　与此同时，为努力推动与英国高档服装的合作，服博会还与专做高档服装的英国萨维尔街协会及其会员企业进行了接洽，依托宁波服博会的平台，借助宁波雄厚的产业基础，积极推进与英国高档服装企业的结合与磋商，促使两地服装企业和服装品牌达成深度合作。

　　双方约定，将在第14届服博会上提供宣传展区，为宁波服装品牌与欧洲高档服装的合作和交流创造条件。

　　“随着国际化进程的加快，服博会与国际接轨的机制逐渐形成。”展会期间，有世界展览业“联合国”之称的国际展览联盟(简称UFI)第三次对宁波进行了实地考察。

　　“宁波装”刮起“时尚风”

　　“金融危机下，是流行长裙还是短裙？是长发当道还是短发当道？”服博会期间的“爱尔尼·２009中国服装论坛”上，中国著名时尚产业经济研究与区域经济产业专家李凯洛以1920年美国著名经济学观点“裙摆理论”引出时尚话题。

　　而在本届服博会上，已处于中国服装品牌“巨擘”地位的“宁波装”一改传统正装理念，以时尚化、休闲化、市场化、国际化的全新形象亮相，在服博会上刮起了“时尚风”。

　　“G＆Y是我们今年加快企业国际化战略步伐，重布棋局，实施品牌细分的成果之一。”雅戈尔集团董事长李如成解释说，“G＆Y”源于GreenYoungor的缩写，“Green”寓意为绿色、栩栩如生，“Youngor”寓意为年轻、朝气蓬勃。在品牌定位上，该品牌将契合青春气息，面向年轻时尚人群。

　　除了雅戈尔的“G＆Y”男装，还有杉杉的“S2CITYLIFE”、罗蒙的“TACCALITI”等。“这些已在正装领域建立了自己‘王国’的巨擘，如今高调涉猎时尚、休闲领域，以他们的影响力，中国服装界必将掀起不小的波澜。”业内人士分析。

　　而时尚女装、时尚童装等更是令观众目不暇接。艾盛服饰专门邀请流行乐队为其“Steve＆Vivian”女装品牌助阵，狮丹努集团新推出的“巴比乐乐”童装品牌闪亮登场，“春芽子”童装则融入日韩时尚元素。

　　业内人士指出，企业的视角开始从原来的展位大投入转向服装本身，既体现了绿色办展的理念，又体现了金融危机之下企业参展理念的回归。

　　“除了时尚，还是时尚”。服博会上，动静结合的时尚活动及流行趋势展示再次凸显了这一理念。

　　“锡林草原神韵”、“雯风而动”、“梦幻优雅”、“七彩草原”、“独枝·衣秀”……多达12场的品牌时尚展演成为服博会一道亮丽的风景。

　　内蒙古“锡林郭勒”等省外企业，浙江纺院、甬江职校等服装院校，杰佳雯、旦可韵等女装品牌都在这一场场“秀”中诠释着“时尚”的涵义。

　　明后年秋冬流行什么面料？四个主题：怀旧、安全、强者、戏谑。“10／11秋冬中国纺织面料流行趋势发布静态展示”上，展出了235家企业的1000多块不同风格的面料，中国面料行业的高水平和流行趋势在此展现。

　　而“2009中国国际面料设计大赛”展示的1000多幅面料设计作品、400多幅花样设计作品，则为服装企业提供了创意设计的灵感。

　　创新营销催生终端“小巨人”

　　金融危机之下，日本品牌“UNIQLO”(优衣库)销售创历年之最，秘诀在于“它的衣服可以‘以旧换新’”，这是营销模式创新的一个经典案例。

　　本次服博会上，“创新营销模式”成为热议的焦点。

　　业内人士分析，现在服装企业的成败兴衰在一定意义上是“销售渠道为重，终端销售为王”。宁波是服装生产、出口大市，国际金融危机蔓延，出口受阻，要保持宁波服装产业的竞争力地位，提高和创新服装营销能力是关键。

　　“中国品牌服装公司在飞速成长，但服装营销却跟不上节奏。”中研国际管理咨询集团董事长、北京师范大学客座教授祝文欣在“2009宁波服博会全国服装经销商大会上”指出。

　　为帮助服装企业全力拓展市场，提升营销水平，创新服装营销模式，服博会首次举办了全国性的经销商大会，来自广东、安徽、四川、浙江、福建、河南、江苏、山东等全国各地近千名服装代理商、品牌加盟商等优质渠道商，与罗蒙集团、中汇针织、“Steve＆Vivian”等众多宁波企业以及韩国参展企业积极参会洽谈，寻找优质渠道以拓展国内市场。

　　其间，参会渠道商还走进了服博会现场，与很多参展企业达成了代理和加盟协议，同时还有200多名客商奔赴企业进行了实地考察。

　　服装经销商是“不可忽视的行业发展力量”，他们直接面向消费者，在促进服装产业发展方面的作用不亚于服装制造环节。据国家统计局数据显示，我国服装销售零售额逐年上升，至去年占到了全国商品零售总额的9.5%-10%。

　　事实上，与其他营销模式相比，网络营销早已在宁波不少服装企业中兴起。

　　近年来，宁波服装行业电子商务已有长足发展，博洋集团、太平鸟集团、洛兹集团等服装企业在试水网络营销中都有着不俗的表现。同时宁波服装行业电子商务也呈现出细分市场的趋势，相继有全球服装报价网、中国羊绒衫网、中国衬衫网等行业门户网站落户宁波。

　　在中国(宁波)服装企业电子商务论坛上，万里学院商学院副教授陈超博士十分看好宁波本土电子商务网站——中国羊绒衫网采取的线上线下互动的模式。“它不生产一件衣服，却在全国开出了100多家加盟店，这已经给宁波其他企业以启示。”

　　在服博会展馆内，服装企业电子商务也颇受青睐。总部在宁波的中国海商网、中国羊绒衫网、中国衬衫网等综合及行业门户网站的展台分外热闹，要求加盟成为会员的服装企业络绎不绝。