宁波，以“服装”的名义踏上转型之路

　　生意社10月27日讯　宁波国际会展中心4.5万平方米空间内，9660余名境内外采购商、130多个国内外品牌、386家参展企业，历经四天的头脑风暴和思维交锋之后，交出了一份满意答卷：

　　据组委会不完全统计，本届宁波服博会共达成成交意向116个，意向金额达5.2亿元，有意加盟、代理我市服装品牌的客户有125个。

　　无疑，本届服博会着力打造市场拓展、产业振兴、区域合作、品牌展示的平台效应已开始显现。

　　而本届服博会的一个重要任务是，结合国家《纺织工业调整和振兴规划》，着力构建纺织服装产业“产品展示交易、国际国内市场拓展、技术创新交流、品牌与创意展演、流行趋势发布、采购商大会”等综合平台，引导服装产业转型升级，扶持企业科学发展，做大做强做优服装品牌。

　　“双腿”行走引来“金凤凰”

　　宁波是开放型经济高度发达的城市，长期以来，纺织服装业是宁波的传统优势产业。去年下半年起，国际金融危机袭来，不少以外销为主的纺织服装企业受损严重。

　　危机“倒逼”之下，许多宁波服装企业采取“两条腿”走路，“以外养内”，转战国内市场，选择自主品牌引领的内销策略。

　　“为确保管理到位，我们只能暂时限制合作商的数量。”服博会上，“巴比乐乐”营销总监黎成对客商解释道。

　　原以为只会与省内客商达成意向的“巴比乐乐”，其收获远超过预期。沈阳、山东、上海、东莞……达成意向的客商涵盖了五湖四海。

　　“巴比乐乐”、“STEVEN＆VIVIAN”、“童话森林”、“斯蒂科”……本届展会上，一下子冒出了10多个“新品牌”，这些品牌看起来比较陌生，但实际上很多是宁波狮丹努、申洲等大型服装企业的旗下品牌。

　　谈到内贸与外贸的侧重点时，宁波花时美服饰有限公司总经理叶伍元十分感慨。今年年初开始，“花时美”逐渐减少出口业务，但是在内销市场上的专注使公司上半年业务增长20%以上。

　　为了提升产品竞争力，服博会上不少服装企业采取错位竞争，自觉选择成长性更高、更优良的产品。

　　尝试过男装和女装市场之后的狮丹努今年年初开始将目光瞄准了童装品牌“巴比乐乐”。同样，做了十年外贸的宁波斯蒂科家居服饰有限公司则主攻休闲类家居服。展会上，一款款新颖别致的家居装为斯蒂科迎来了20多个省内代理商。

　　与此同时，随着经济形势的企稳回暖，本届服博会参展企业信心指数也有所提升。30%的企业总经理亲自到现场营销，内外市场成交活跃。

　　一次性接到意大利订单500多万美元的狮丹努集团；分别接下美国、韩国订单360多万美元和270多万美元的象山区域品牌“象之恋”；国内订货3000多万元，其中6家代理商、加盟商进入二轮磋商的杉杉集团旗下品牌S2CITYLIFE；分别与广东和南通客户达成2000台机器和800台机器意向的奉化众邦机械；与博洋公司达成长期合作协议，每年为其加工3000件服装的信和服饰……赢得10多万元、20多万元人民币订单的企业更是不计其数。

　　展会上，参展企业亮出的一张张“成绩单”有力地表明：外贸市场有所回升，内需市场进一步扩大。

　　国际化进程走向“大提速”

　　国际化是服博会自1997年创办以来努力追求的方向之一。“今年服博会的国际化进程得到了扎实、稳步推进。”市经委副主任周学明说。

　　本届展会上，国际品牌参展比例提高，占到参展企业的四分之一。韩国首尔、大邱等地大规模组团，“W.”、“ON＆ON”等20多个韩国一线女装品牌首次亮相。在本届展会结束之时，韩国参展团已向组委会预定了第十四届服博会的展位，并表示来年要继续参展，并扩大规模。

　　国际性产业对接纷纷上演，是服博会推进国际化进程的重要举措。

　　“越南目前有五个省呼唤纺织与服装项目。”在本届服博会经贸大戏“宁波-东盟产业对接会”上，来自新加坡、越南、柬埔寨等东盟5个国家的服装机构及服装企业与宁波雅戈尔、申洲、富田、洛兹等30家纺织服装企业面对面进行了洽谈。

　　“明年东盟90%以上产品的关税将降至零，这是个千载难逢的机遇。”业内人士指出，2010年中国与东盟10国之间将建成自由贸易区，这是继欧盟和北美之后的世界第三大经济体。对宁波服装企业而言，有三大机遇：一是开拓东盟新兴市场；二是通过与马来西亚等伊斯兰国家的合作，进而开拓伊斯兰国家市场；三是利用越南等东盟国家低关税甚至零关税的便利，寻求合理规避欧美贸易壁垒的途径。

　　新加坡纺织与服装总商会会长潘耀泉则表示，就东盟服装机构和服装企业而言，此次来宁波，也是抓住金融危机下服装产业重新洗牌的契机，利用中国-东盟自由贸易区即将建成的便利，以展会为桥梁与宁波服装产业展开多层次多方面合作。

　　目前不少宁波纺织服装企业与东盟国家已有贸易往来。“通过这次产业对接，我们有意寻求与更多的东盟企业合作。”已与柬埔寨有贸易往来的宁波申洲针织有限公司代表唐先生表示。

　　展会期间，东盟代表团还对宁波申洲针织有限公司、宁波雅戈尔集团等企业进行了实地考察。