海宁皮革代加工能创名牌 连阿玛尼也找上门谈合作

　　白领氏

　　代加工也能创出名牌

　　在海宁皮革行业，可能没有人不知道白领氏集团的。在不少人眼里，白领氏就是皮革行业OEM的“创始人”。

　　白领氏集团的董事长钱心禹以前还仅仅是个集体企业的印染工。1994年，他买了两块三夹板，拼成了一个工作台，开始加工皮革服装。后来，他进入海宁皮革城;在皮革城里，赚到了人生的第一桶金。

　　2001年，白领氏凭借自己设计、销售，已经成为海宁知名的皮革服装生产企业。可是钱心禹发现，自己企业的产值一直无法持续提高，总是稳定在两三万件一年的水平。

　　聪明的钱心禹开始考虑能不能把服装的销售对象，从消费者转变为没有皮革服装的品牌服装企业。他的第一个目标是当时的知名企业上海蓝豹。

　　“我把我生产的皮服送到蓝豹，说明想法。当时蓝豹的老总同意尝试一下，于是给了我一件外国皮服，让我看样做几件试试。几天后，我把样子送过去了。蓝豹觉得不错，于是给我订了200件，并且要求我贴上蓝豹的商标。这就是我的第一单OEM订单。”钱心禹对记者说，“当时我的出厂价是1200元一件，但是在商场里卖到6800元一件。一个星期之后，蓝豹又下单500件。”

　　有了蓝豹的成功，白领氏的OEM生产就逐渐开始放大了。就在蓝豹皮衣迅速走红的同时，罗蒙、七匹狼等不少品牌都找上门来。

　　2001年下半年，白领氏已经承接了10多个品牌的OEM订单。2002年，不少同行知道了这样的奥秘，于是OEM在海宁盛行起来。

　　“现在，很多朋友、同行在聊天的时候，都谈到要慢慢放弃OEM，自创品牌，吃利润的大头，慢慢成为名牌。但是我有我的想法。”钱心禹说，“我觉得，做OEM中的名牌，也是名牌，而不是一定要自己注册一个品牌，把这个品牌做大。我要做的就是逐步提高自身产品的附加值，慢慢做OEM中的名牌，专门为中国名牌、世界名牌做OEM，这也是创造品牌。”

　　转型突破行业天花板

　　2008年，白领氏皮革业的销售额做到了创业以来的最高状态，年销售皮革服装1.3亿元，在海宁皮革服装企业中数一数二。

　　但是让钱心禹焦虑的事情也出来了――似乎，这就是一个相对的顶了，很难继续做大。另外，和国外同行相比，随着国内人员成本的逐渐提高，中国的皮革服装行业已经不再具备人力资源优势。一些利润低的猪皮生产企业，已经遭遇市场淘汰，或者转入别的国家。与此同时，服装用高档羊皮资源也是有限的，市场需求增加，其原料成本也在不断攀升。

　　“皮革行业正在面临成本严重提高的窘境。”钱心禹说，“所以，我在考虑慢慢地从量到质的转变，提高产品的附加值，保证企业利润。”

　　据了解，目前白领氏已经开始为法国的乔治专业加工皮装。此外，白领氏还是阿迪达斯全球唯一的皮革运动装供应商。

　　钱心禹的房地产思辨

　　有了皮服的基础，浙江商人的大胆和进取精神便完全释放出来。

　　“从2001年开始，我就进入了房地产行业。”钱心禹对记者说，“当时，我是个人买房子，可是买一套赚一套，赚了不少钱；我就想干嘛不自己买地造房呢？于是我成立了自己的房地产开发公司，造房子。这几年在房地产低潮期一共拿了五块土地。后来，自己感觉有些房子建得很不错，有点舍不得卖。于是，我留下来，开酒店。现在我在海宁的香榭丽酒店已经发展得比较稳定了。另一家新的酒店也即将开张。”

　　“不过，我觉得房地产行业近几年可能持续增长，但看看当年日本泡沫经济破灭的历史，房地产泡沫终究有破灭的一天。我不能把自己所有的资源都压在这样一个高回报又高风险的行业上。”钱心禹于是又开始向其他行业发展。这次他看中的是动漫产业。

　　现在，钱心禹已经以4200万元的投资，成为开发虹猫蓝兔的“宏梦卡通”公司的第四大股东。“我非常看好这个行业。这个行业的知识产权收益很可能现在都无法想象。如果将来成功上市，这一投资很可能会有10倍、20倍的收益。到那时候，我就会只做两个产业，一个是我起步的皮革服装，另外一个就是风险投资。”