海宁皮革代加工能创名牌 连阿玛尼也找上门谈合作

　　浙江诺之服饰有限公司2009年销售额预计同比增长50%，白领氏集团的服装销售额也有大幅度增长；而因为原料成本下降，两家企业的销售利润率可能要高于去年同期。

　　诺之

　　从单纯OEM到设计研发

　　在海宁的皮革服装企业中，浙江诺之可能是最有时尚气息的一家。走近其位于海宁洛隆路的公司就能发现，和其他单纯的代加工企业有着不同的感觉。

　　外墙上的企业标识不大，很低调；但外墙的设计却是有棱有角，超现代。进入大厅之后，这种感觉更强烈，大量的不锈钢、金属装饰材料的运用，给人一种创意工作室的印象。

　　“在我这里，就是要多动脑子。”诺之服饰的董事长吴陆明对记者说，“否则，我们就不得不多动手、多出汗了。”

　　吴陆明告诉记者，他出生在一个裁缝世家，从小就学做衣服。1996年开始，他自己创业，做一些毛皮件。当时还给波司登做过皮毛领子。从2002年开始，吴陆明放弃皮毛行业，开始专业做皮衣。

　　“早的时候比较苦，都是来样加工。”吴陆明说，“企业拿一件衣服过来，让我们照样做几件。如果感觉还可以，就下单订货；如果觉得不好，立马走人。当时做一件皮衣，成本价几百元，可我们到手的利润却很少。做得非常辛苦，而绝大部分的利润都被销售企业拿走了。”

　　从那时候起，吴陆明就开始寻求新的解决办法。组织起自己的设计团队，开始设计自己的服装。“一开始，我们是在企业下订单的时候，拿两件样衣给他们看；如果看中，我们设计的样衣也给他们贴牌。后来，这些企业已经相信我们的设计水平了，于是主动要求到我们的样衣仓库里挑样。”吴陆明说，“我们自主设计的样衣利润，当然远远高于来样加工的。于是，这更加增强了我自主研发的信心。”

　　阿玛尼找上门来谈合作

　　在吴陆明的办公室，记者还看到，一个设计人台上披着一件米黄色阿玛尼的皮衣。

　　吴陆明告诉记者：“我们正在和阿玛尼洽谈合作，可能会成为阿玛尼的代加工公司。”原来，吴陆明和阿玛尼公司已经接触近一年了，阿玛尼公司到诺之考察过员工福利、食堂、宿舍、厂房，还要求诺之做过几件样衣。双方都有意向，进行皮革服装上的加工合作。

　　“为国际大牌代加工的利润，肯定要远高于普通的来料加工；与此同时，这也是我们逐渐提高自身水平的机会。”吴陆明说。

　　流行元素，明年将是渐变的天下

　　在诺之的成品服装展示间，记者看到了该公司今年设计的女式皮服。颜色靓丽，设计也别具一格。

　　一位来自温州的客商告诉记者：“我做的是我们当地的一个品牌服装，每年都到诺之来看样，下订单，销售情况非常好。”

　　吴陆明说，“我们公司设计的服装，在市场上有一定的影响力。这和我们持续关注时尚、追逐时尚是分不开的。我们公司的设计团队，会关注巴黎、米兰、伦敦的时尚发布，也会去日本、韩国等地现场考察，不断提高自己，与世界接轨。”

　　他拿出一件刚刚打样的米黄渐变色机车服对记者说：“这就是我们今年的新品，皮料轻薄；颜色鲜亮，而且从上到下逐渐变淡，富于变化。很多客户一看到，就非常喜欢。我很欣慰，我想，我们自主研发的路走对了。将来，我们的诺之会越来越好地走下去。”